我是中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)擺地?cái)側(cè)酥谐鰜?lái)的一員。我有擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)，所以，今天撿拾主要的，不避 刀 斧，不揣淺漏，和大家多嘮叨一回。告罪。
因?yàn)?民 生 艱難，再加上“穩(wěn) 定 高 于一切”，所以，總 理 代表國(guó)家給基層一個(gè)天大的利好政策，故現(xiàn)在全國(guó)人民都在說(shuō)擺地?cái)�，一大波人去湊熱鬧。我們不得不面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：湊熱鬧的人中，90%是小白。
去之前聽我說(shuō)幾句，準(zhǔn)備工作做足再去，不要做沒頭蒼蠅。去之前先培養(yǎng)一下簡(jiǎn)單的生意思維，即最原始的“個(gè)體戶”思維。
中國(guó)有百分之九十的人，是從“擺地?cái)偂敝械沧沧叱鰜?lái)的。我擺過(guò)攤，我認(rèn)為擺地?cái)�，跟現(xiàn)時(shí)的店商和電商，本質(zhì)是一樣的。重點(diǎn)是三個(gè)指標(biāo)：曝 光 量，點(diǎn)擊率，和轉(zhuǎn)化率。
曝 光量x點(diǎn) 擊 率=流量，也就是多少人來(lái)你攤位看了。現(xiàn)在哪里流量都貴，電商也好實(shí)體店也好，擺攤差不多是合法的免費(fèi)流量了，這確實(shí)是有機(jī)會(huì)的
而轉(zhuǎn)化率就是：買的人占看的總?cè)藬?shù)的比例。
其實(shí)擺攤也是需要優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。
對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，曝光量從門前走過(guò)的人數(shù)，點(diǎn)擊量就是進(jìn)店的人數(shù)，轉(zhuǎn)化量就是最終購(gòu)買的人數(shù)。
同樣的比方：而對(duì)于微 博 微 信 等個(gè)人社交軟件來(lái)說(shuō)，曝光量就是閱讀量，點(diǎn)擊量就是轉(zhuǎn)評(píng)贊量，轉(zhuǎn)化量就是 粉 絲 數(shù)。這里說(shuō)的是電商。
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，和店商電商都不一樣，我們同樣首先得搞清楚，“在哪賣？賣什么？誰(shuí)來(lái)買？”
昨天一個(gè)朋友也一直開玩笑說(shuō)一起擺地?cái)側(cè)�，我就�?wèn)了一句話：在哪里賣？賣什么？賣給誰(shuí)？他就不吱聲了。
第一點(diǎn)，不打無(wú)準(zhǔn)備之全。否則就是“初生牛犢不怕虎”，或直接是“太蠢”。端正心態(tài)，放下身段，下定決心后，行動(dòng)之前一定要有個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)節(jié)做足。要“先算賠、后算賺”。倘真無(wú)腦的走進(jìn)去，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢，直至血本無(wú)歸，想讓 總 理 陪你一起掉眼淚？
其中最關(guān)鍵的首先是選產(chǎn)品。既然是“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，一定要注意“價(jià)廉物美民用 性”，不建議追求“高大上”。要著力服務(wù)于大眾性消費(fèi)群體，不要發(fā)生“曲高和寡”的現(xiàn)象，那樣極會(huì) 摧 殘 你積極擺地?cái)偟男⌒呐K。地?cái)偨?jīng)濟(jì)，沒有人氣，沒有希望，一般人是堅(jiān)持不下去的，和有利沒利，包括利有多少，沒太關(guān)系。
要注意所選產(chǎn)品的合宜性。地?cái)偨?jīng)濟(jì)，最主要的是講“眾目睽睽”，你別在人來(lái)人往的大街上賣 大 力 神 丸 類的 Chen 人 保 健 類 產(chǎn)品。這個(gè)國(guó)度環(huán)境，不是你想象的那般開放，七十二行啷哩當(dāng)，也要有所為、有所不為，要講“政 治”。
選擇產(chǎn)品，切忌要避開“同質(zhì)化”。一定不要發(fā)生“十里長(zhǎng)的長(zhǎng)安街”全部是賣襪子的。一樣的，要學(xué)會(huì)“差異化”擺攤。
同時(shí)，選產(chǎn)品，不要過(guò)分學(xué)所謂的“教科書”。那個(gè)“荒島上遇到漁民賣襪子、遇到和尚賣假發(fā)”類的故事，凈是閑散文人或所謂的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”瞎編的，別信。給消費(fèi)者“雪中送炭”才是我們最先需要考慮的。
“遇到孩子賣玩具可以，但遇到跳廣場(chǎng)舞的大媽，任你吼破嗓子，估計(jì)你賣不出幾瓶水去�！�---說(shuō)的就是那么個(gè)意思，您自個(gè)揣摩。
要“輕裝上陣”。“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”針對(duì)的多是基層，實(shí)際更是屬于每一個(gè)基層人原始創(chuàng)業(yè)的第一步。量力而行是最重要的。限于資金、人力、環(huán)境大小等各方面的范疇約束，一定不要大手筆投入，不要一下子庫(kù)存太多的貨，不要花大價(jià)錢租賃太大太久的倉(cāng)庫(kù)，不要一下子招太多的幫手而只為了滿足自己“做老板”的虛榮心。
第二點(diǎn)是“搶 位置！”。“金角銀邊”一定“錦上添花”。但一定要顧及一條街坊的感受，更不能“大尾巴日樁”（地方方言，狂妄自大的意思）。要注意團(tuán)結(jié)和謙讓，要換位思考，否則，“一條街不把你當(dāng)人看待”，你久了也呆不下去。
當(dāng)然，現(xiàn)時(shí)擺地?cái)偟娜藗兏档酶吲d的是特別有兩點(diǎn)現(xiàn)實(shí)：一是再?zèng)]有地 痞 流 氓，二是 城 管 哥哥們大力支持而不是象以前一樣大街小巷攆著跑。
第三點(diǎn)是要象我這樣學(xué)會(huì) 厚 逼 臉。擺地?cái)偟�，說(shuō)一句 罪 該 萬(wàn) 死的話，就和“三姐”一樣，出來(lái)，就是賣的。你得拉下自己的那張臉。這年月，只要合 理 合 法 掙 錢，沒有丟人的。這個(gè)心態(tài)，必須端正，必須想透。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)，不要“羞羞答答”，要特別講究“花枝招展”，包括特別要有一個(gè)能在大街上能扯嗓子能喊或會(huì)喊會(huì)吆喝的，就是相當(dāng)于大企業(yè)舍得 花 錢 做 戶 外 高 炮 廣 告一樣。以前是一個(gè)地區(qū)才有一個(gè) 酒 廠，故有“酒香不怕巷子深”的驕傲�，F(xiàn)在市場(chǎng)竟?fàn)庍@么激烈，不要再有這方面的黃梁夢(mèng)想。
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，做好了，你就跟所謂的民營(yíng)企業(yè)，中小企業(yè)，店商、電商，掛上鉤了，----“前途不可限量”。
限于篇幅及字?jǐn)?shù)要求，不再贅述。唯愿將來(lái)有那么一天，國(guó)更富，民更強(qiáng)，讓我們和總理一道，共同暢飲“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的慶功酒。
說(shuō)到底，感謝祖國(guó)。 
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