有時候?qū)Ψ綐I(yè)務量太大，我們反而心里發(fā)毛。
　　前一陣子，一個南京的打電話來說要一批產(chǎn)品，后來我們按對方的要求寄了樣品和彩頁文宣，再后來對方把需求量在電話里報過來，說希望我們過去談一下。
　　我在這里提前告知，我從沒有輕視任何人的意思，在我的靈魂深處。我總是這樣認為，不論是做實業(yè)，還是做生意，你來我往大家盡量簡潔一點，你付你最低成本的鈔票買你心滿意足的產(chǎn)品，我生產(chǎn)銷售出性價比匹配的產(chǎn)品來表示對您最崇高的尊重，同時也感謝您給我企業(yè)的發(fā)展帶來了動力，這樣簡潔的你情我愿的輕松合作，多好？
　　來往多了，不外就是用時間和利益做交換，那不是我的作風，大家每天實實在在盡力做點實事，是吧？
　　約七八年前，我被類似的電話騙過，也是業(yè)務，也是接到電話，也是先期洽談，也是要我方過去再議，可當我們到達對方指定目的地后，對方?jīng)]影，只是在電話里找理由要一些業(yè)務合作中提前支取的一些“潛規(guī)則”的物事，所有的結(jié)論匯總到一起得出是明顯的一個騙局，最后只好打道回府。前后來回近二百公里，兩三個同志消耗一大天，呵呵，只買了這樣的一個教訓。
　　我的報價就在那兒，已經(jīng)是我的最低價了，再談十次，也還是那個價；我的產(chǎn)品樣品就在那兒和實物一樣，我沒有想過要欺騙對方；我的企業(yè)資質(zhì)的東西也在那兒，沒有一個假冒的，你可以隨時核查；要還再就是不相信作為大宗業(yè)務購買，你可以先到我工廠來視察也行，最不濟可以先裝好貨，然后出廠前付款也行啊。
　　“你現(xiàn)在要我過去你公司也沒什么好談啊？”我真百思不得其解。我們過去，管什么用呢？
　　后來這個同志來我工廠了，我因事在外，按排我生產(chǎn)廠長接待了。有些東西，真到了現(xiàn)場，已經(jīng)不需要再費唾沫星了。一切，全擺在那兒，來人的眼睛，一般都是雪亮雪亮的。
　　對方回去后，開始談合同條款。“價格沒動，運費我方承擔”我方按對方的意思起草了一份合同傳過去，對方打回，說要按他們公司的格式合同模板做，我方負責經(jīng)理說“行!”
　　可當對方起草的合同過來，我大吃一驚：
　　一、因為系按對方要求的定制產(chǎn)品，對方竟然要我們符合國家標準，而且后面還墜了一個厲害的文字：如果不符合國家標準，生產(chǎn)方承擔百分之十的違約金；
　　問題出在“定貨”上。因為是對方指定相關生產(chǎn)指標，按照他們的要求生產(chǎn)制造，這只要是定制產(chǎn)品，原本或就不一定非要符合國家標準的要求，你最后收貨驗收卻要用國家標準來檢測我，這不是把我們生產(chǎn)方往死路上趕嗎？
　　二、對方采購我方貨物，給付百分之十的定金后，每次發(fā)貨再打款必須在收到我方出據(jù)的當次貨款的收據(jù)后，對方財務才能辦款。
　　我問為何這樣？對方電話說是他公司的財務規(guī)定。
　　我就更不理解了，我方還沒收到你方的貨款，怎么就能把收據(jù)先開出去？收據(jù)就是證明已經(jīng)收到貨款了啊，難道這淺顯的知識你方財務不懂？你說你有你公司的規(guī)定，但你有沒有想過我也有我企業(yè)的風險管控呢？
　　這條款風險太大，我心里發(fā)毛。
　　三、對方要求：倘若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，由生產(chǎn)方承擔百分之三十的違約金；
　　質(zhì)量出現(xiàn)問題，由生產(chǎn)方承擔責任，從理論上來說，是應該的。對方在產(chǎn)品成本上對我方有所約定，對方原來的出發(fā)點是減少采購成本而放大他們自己的利潤空間，盡管如此我也權(quán)衡計算過，我們的產(chǎn)品在實際使用中并不會出現(xiàn)問題，我對我自己的產(chǎn)品有足夠的認識，這也不容質(zhì)疑。
　　但相關生產(chǎn)指標畢竟是因為對方以減少成本為原則的訂制生產(chǎn)，更何況，對方如何使用，使用在何處，施工狀況包括施工的標準和施工質(zhì)量如何，我一概不知，倘真出現(xiàn)達不到使用方的要求，那我方不是太冤屈死了嗎？
　　四、反復溝通中，對方還提出一個重要的不能更改的議題就是“任何一方違約，訴訟解決必須歸采購方所在地人民法院管轄”
　　我開始的意思是我是生產(chǎn)方，材料出發(fā)地法院管轄是約定束成，后來我讓了步，我的意思是“雙方可以在各自所在地人民法院起訴對方的違 約”可對方還是不同意，說“他們公司的法務顧問就這么定的!”
　　我一直相信這世上人人平等。別人多看你幾眼，一定逃不過“名利”兩個字作的怪。但倘真沒有“名”和“利”，你在別人的眼里，和中華人民共和國一般的人民，有什么區(qū)別？
　　一定范圍內(nèi)我大部分同行這類產(chǎn)品的性價比我知道，我承認對方的單子量太大，但我生產(chǎn)質(zhì)量太好對方親眼見過了，而且我方給的出貨價無人能比，除去開票和送貨的運費，也就百分之一二的利潤，倘若生產(chǎn)上控制管理不好，甚至于可能還能虧本。
　　再加上合同條款的苛刻，我也揣摩自問了一下自己：
　　“犯得著為撿高速公路上的一塊錢硬幣，而視車來車往的路況風險于無物？”
　　所以在最后一次和對方的溝通中我明明白的說了：
　　規(guī)范的合同應該是對等的要約，保護你的，也是保護我的。做企業(yè)，不要合情合理的利潤，是瞎說的，是對國家、對員工、對企業(yè)股東不負責任的胡吹許諾。產(chǎn)品是按你方要求定制生產(chǎn)的，里面的利潤空間多大，你跑了多少生產(chǎn)廠家，你比我還算得仔細明白；我只賺取你百份之一二的利潤，為何你卻要我方承擔百分之三十的責任？
　　就法院管轄地問題，我已經(jīng)讓步，“雙方可以在各自所在地人民法院起訴對方的違約”這已經(jīng)是我的讓步和公平的體現(xiàn)，為何你們還要以你們公司的規(guī)定來否決我們應當擁有的合理合法的權(quán)利？
　　有些人，是得到別人的尊重，但也沒必要過分的把這樣的尊重所擁有的這份榮耀向整個人間炫耀，并以此為資本向別人索要不該供奉的祭祀，當然，凡人，也要開始有一定的覺悟，對有些物事也不能無節(jié)制的頂禮膜拜。
　　“說句實在話，你只要不和人民幣賭氣，不和我這個人賭氣，你一定還得優(yōu)先選購我的產(chǎn)品!”我堅信我的產(chǎn)品質(zhì)量，我堅信我的報價，我也相信我們這單業(yè)務在洽商中沒有任何失禮的地方，包括服務。
　　我有足夠的信心相信在一定范圍內(nèi)再沒有哪一家能用我這樣的質(zhì)量和報價讓對方滿意，而且我相信客戶也認可我的這一說法。
　　我撂下這些話后，淡淡的說： “你這個單子，我不想做了。如愿意做，就請按我方最后的意見辦�！�
　　“感謝你多少天的辛苦，再見!”
　　我明顯能感到電話那端那對方經(jīng)理的錯愕和后悔，但緊接著，我毅然決然的把電話輕輕的掛斷了。
　　有時候，選擇放棄，太需要勇氣，但，真是沒法子，呵呵。
　　對方完全有我們值得禮敬之處，保持一種和諧的合作關系，不止僅會給對面的那一方帶來益處。當然，禮敬也不等于膜拜，我們亦不能把我們對于生活現(xiàn)狀的改善全部寄靠在那一方的賞賜上。
　　我只想再真誠的問一句：
　　“尊重您是必須的，但尊重您對面的那位，到底又是誰的必須？”
　　一直堅持“是人，都決不能說大謊!”
　　但這次，真不是說謊。