我企業(yè)有近十個主打產品，其中的一種產品的原料供應，與銅有關。全世界的銅價漲時，我這個產品原料的進價會更跌，市場會供大于求，太多的原料供應商會嘻嘻哈哈沒早沒晚的主動打我的電話。
　　但今年，原料市場的供銷行情卻反其道而行之。我從沒想到我的產品原料供應竟能讓我如今感到切膚之痛!
　　三四月份，聽說銅開始掉價，我的產品原料開始漸趨吃緊，我以為還是和往年一樣屬于市場經濟的正常微調，并沒過分放在心上。沒想到，原料價格一路高歌猛進，到如今，竟暴漲百分之十，而且據(jù)業(yè)內權威人士斷言：“此價格，還要再漲!”實際上市場已有預示，太多原料供應商受市場采購量大而原料緊俏供不應求之際，已經大部份摻雜添假!
　　前些日子我南方生產基地工廠曾進一批原料，剛開始加入機筒內生產，就發(fā)現(xiàn)做出來的產品質量竟和往昔大不一樣，立即停機檢查，最后確認是原料出了問題，只好和原料供應商協(xié)商退貨，而且我們承擔了來回的運輸費用�！皝砘剡\費的損失，寧愿由我們承擔。盡管大家合作多少年了，但這樣的原料我們真的不能使用!”
　　倘用這樣的原料做成產品流入了市場，我們不是搬起石頭砸我們自己的腳嗎？
　　后來，我們和原料供應商說好，“原料先拖運到我方工廠，經確認沒有質量問題后我方才能給付貨款。我們寧愿出高價，原料里不能摻假，否則，必須保證無條件退貨�！庇行�時候，市場經濟下，也只好“先小人，后君子!”也實在沒法子，我們沒有任何資格和權利要求與我們合作的原料供應商全是守信的君子、誠實的良人，只好運用“周瑜打黃蓋，一個愿打，一個愿挨”的手段，來竭盡全力保護我們和客戶的利益，唉，這就是這個世道!
　　盡管原料價格發(fā)生如此暴漲，但我們產品賣出去的價格，卻并沒有等比例的同步跟進，多甚至于原地踏步!
　　呵呵，這就是中國的市場!
　　盡管如此，市場已經在變相還我們一個公道：
　　近期好多同行廠家的產品賣出來，客戶反映質量似有商榷；好多以前一直認為我們產品價格太高（實際也就高一兩毛錢的事）而無法合作的同業(yè)者，近期多回電來要貨，而且近期要貨的程度，竟把我兩個南北生產基地的貨場上的貨，要的“空空如也”，兩個生產基地的生產廠長因為需求量太大造成供應不上竟向我嬉笑著連發(fā)牢騷。（借此平臺，我發(fā)自內心的感謝我兩個生產基地工廠的兩位生產廠長和全體同仁，他們，太辛苦了!）
　　回過頭來說，我知我最苦苦的堅實終于有了現(xiàn)實的驗證。我承認我們走過的路充滿坎坷，也并不完美，但說到底，我們還是在一直努力在保證我們的產品質量，一直在堅守著自己的企業(yè)發(fā)展之路。
　　也許有好多同志，會說人家這樣不好，論人家那樣不對，是的，每一個企業(yè)，總有自己的活法，但只要能活下去，而且活了二十幾年，你就是再貶損，但當你午夜入眠之前捫心自問，“象我這樣的企業(yè)，果真沒有讓你自覺抬手敬禮的地方？”
　　今天還有一個趣事，一個曾也合作多年的客戶，四五個月沒有拿貨，可能是受價格因素的成份占多數(shù)的原因吧，前幾天陡然打電話來說要貨。我們還是按幾個月前沒漲價的價格報了，沒曾想，等裝車的時候，客戶竟還說要按以前的方案要我們承擔運費。此賬一算，出廠裸價竟直接虧了!
　　同事向我通報此事，說“此單不做”是一個正常人的想法，“打也來，罵也來，虧本不來!”但沒曾想幾分鐘后客戶發(fā)一短信到我手機上，話是客氣，理是挺拔，但“賠本的買賣，這世上有人做么？”我極其尊重這個客戶的人品，只好委婉的回了一條短信：
　　“某老板您好：感謝您的關注和支持，但真的實在不好意思!原料一路漲，而且還進不到原料，我們現(xiàn)在開機率只能達到百分之五十，真的沒辦法，倘再按原來四月前的合作體系運作，企業(yè)根本無法存續(xù)，深望能得到您的諒解，歉疚!郝振華敬禮�！�
　　但客戶緊接著又回了一條。每個人，都有柔軟的地方，包括我們男人，只是，一般人，不待見吧了。我這人有一致命的弱點，“你和我論心，我會把心交給你!”我最后只好回了這樣的短信，自動認輸：
　　“兄弟，你殺我好了!偶再認一次!業(yè)務重要，做人更重要!但下次，真不能了，請理解，。郝振華敬禮”
　　客戶以為我生氣，又加一短信，偶只好繼續(xù)奉陪到底：
　　“偶堅決沒有生氣!呵呵，偶真只是很敬重你的人!”
　　但我還是要說，“兄弟，你苦，我比您更苦!”
　　唉。