我好多年沒有死賬，現(xiàn)在基本上也沒有欠賬。有些人，一直覺得不可能，也不可思議。
因為曾經有過欠賬要賬的過程，所以一到年底，看同行們要債頗為艱苦，所以想嘮叨幾段，倘能讓同行們舉手認可、共同進步，倘能讓有些個別領導人理解支持，亦心喜不已、感謝不盡。
這個社會，當我們醒著的時候，大多數(shù)是活在你來我往的經濟中。但這個商業(yè)活動中，好多時候、好多景狀下，我們好無奈。
第一個案例。我曾經安排我?guī)讉�同事，在欠我兩萬多貨款兩年多的一戶人家門上呆了近一個月的時間，花費了萬把塊錢，也不打，也不罵，也不給臉色，也不擾人家，只請還我的貨款。不逼到一定程度，誰要錢有這樣的恒心和狠心？
第二個案例。我也曾親自帶隊，在人家樓下青天白日下拉橫幅，自執(zhí)銅鑼，狠敲了兩個小時，并拍照留念。我也不想那樣做，是那個人欠我貨款近二年了，上門打電話不下一百次，就差跪下了，就是久拖，沒丁點還款的誠意。
那是我企業(yè)和我們同事們的血汗錢，憑什么白紙黑字的紅口白牙的就不還錢? 最后還是通過當?shù)卣J識他的人，才打聽到他的家庭住處。我們實在是沒法子啊。一般情況下，我要求不高。你沒錢還我，我理解你可能確實有的苦衷，你可能確實沒錢，可能是外部拖累而無法兌現(xiàn)承諾，我給你時間，我也給你空間，但你不能隔二年還是抱定決心不還，那可是要我的貨款報廢的啊!
你即或抱定決心和我一樣的想法，“不準備再合作”但對欠我的貨款，你也不能沒有還款的進步，在你沒有還清我貨款的時候你不能從我的世界里消失。你沒錢，你得有話。我最怕一打電話，手機關機；一找人，沒影了。因為是你欠我的錢，我失去你，大不了是有限的經濟損失，你失去我，是你一生的污點，你的德行會因為這類事的影響而傳遍你所有認識的大部分人，你也會有另一方面的損失。這個一來一去的賬，不知可否對沖或超過你應當還我的欠款？
第三個案例。我也曾有一算得上稱兄道弟的同學，我這里不多說我這個同學的人品和心術，反正，從那次事件過后，這一輩子，同學之間，最多也就見見面笑笑而已!以我地方話來說：“我佩服你好老，不行嗎？”
想當初，我那個同學大頭大臉、牙咬格滋滋打我夫人電話，說是來替人擔保讓那該死的東西從我這里發(fā)了近兩萬的貨。我們原本不想欠賬，但據(jù)說電話里我那同學還對我夫人和我同事呵呵斥斥的。我現(xiàn)在一想起此事，只能說“無語”二字。所以有好多人說我這人在處理一些特定事情上不可理喻，我只能這樣說，“哥哥姐姐，你做到我這分上，或能比我還不可理喻!”
事實是最終那欠款人音信杳無!三年了，人沒影子，一想起這個事，那個恨啊!第二年我把那欠條送法院了，那是一張簡單的欠條，法院早判了，可沒有一點實質性的結果。那個人家里，有房子，可法院不執(zhí)行啊。
我知道，中國法律和美國不一樣，不能執(zhí)行欠款人的房屋，要留給欠款人家屬和孩子簡單的生活條件。
現(xiàn)在沒事就會瞎回想，說真的，一想起那些欠款的事，心情就無端的好不起來。特別是我們這做建材行業(yè)的。有人久做久熟，有人沾親帶故，有人是名副其實的同學或朋友，而且還有好久的年輪，但往往會突然來一下，讓你一下子心哇涼哇涼的，更有甚者，讓對他特別信任的你或能突然跌下萬丈深淵，甚至于讓你從此改變對人性中善良的信任。
以現(xiàn)在的經商環(huán)境，特別是有些沒有真正轉型升級的開門店的，不欠賬，（業(yè)務）基本上是死路一條，但如果欠賬做業(yè)務，倘若遇到老賴或騙子怎么辦？“賠了夫人又折兵”的案例每一年多了去了。
既然整天與商業(yè)打交道，“瓦罐不離井邊破，將軍難免陣上亡 ”這個宿命管真就沒有什么法子破解嗎？
這又是一個真實的故事。已發(fā)生在二十多年前。有一個工地項目部的負責人，原本就和我合作了近六七年，盡管每年到年底才能結清貨款，但大家都已經很熟悉。那一年，他又做了工程。因為我已經發(fā)現(xiàn)當?shù)刈龉こ痰氖芡獠凯h(huán)境的拖累，已經不是怎么太 守 信用，所以我格外謹慎起來。我讓他打了一個我絞盡腦汁自創(chuàng)的格式欠條，雙方協(xié)商好工程一結束立即付清貨款，這個時間也只需要大半年時間。
沒想到的是，工程結束了，他們做工程的全部都撤場兩個多月了，也沒付我一分錢貨款。最后一拖又過了幾個月到年底了，我一直和好多一起向他要款的同人在他辦公地守啊守啊，直到那年的三十晚上，也沒要一分錢。
那場景我一輩子不會忘記：當時外面開始下雪，我一個人開著四面透風的破面包車回家。一個人開車在路上，那時節(jié)路上已經沒人，外面的雪花那個飄啊，那個心情那個沮喪啊，“我做業(yè)務到底是為了什么？一車一車的貨發(fā)出去，隔壁鄰居哪家不認為你生意是如何如何的好啊，有些人的“羨慕、嫉妒、恨”的心情是一定會有的。但事實上呢？最終我自己卻一分錢的貨款也沒要回來，這樣的業(yè)務做有什么意義？這樣的好人，做還有什么意思？人為刀俎我為魚肉，明年上班的第一件事就是去法院起訴這個不講誠信的家伙!”
有些路，不到萬不得已，是不能走的，因為你不是活在真空里，你必須還要和人打交道，有些時候，你在斷別人的路時，也在斷你自己的路。但凡有路可走，哪一個想走那撕破臉的路？給別人活路，也就是在給自己留路。萬不得已無路可走的情況下，只得劍走偏鋒。
第二年上班的第一件事，就是實施起訴的計劃。當法院的經辦領導打我那個欠款人電話時，也把這個欠款人打給我的欠條上的約定條件及產生的后果說了，我萬萬沒想到的是，那個欠款人在接到法院的電話后的二十分鐘，從來不給我回復和電話的他竟然打通我的電話。當時，我剛從法院出來，在回辦公室的半路上。他電話里急匆匆說讓我去他那兒取我的貨款。
我說“不行了，你直接去法院吧，因為我已經起訴到法院 ，有什么話，您和法官說去�！�
后來我就把電話給掛了。
我回到我辦公地時，那個欠款人已經坐在我的辦公室里，把一摞錢就放在我的辦公桌上，我有點不解，“電 話、短信，上門 催 款，無數(shù)次均空手而回，為何這次竟然送錢上門？”我百思不解，抬頭向外張張瞧瞧，“太陽從西邊出來了？”
如果按我那格式欠條所約定的計算，他欠我三萬多貨款，因為拖了一年多沒付，如按雙方自愿約定的違約條款計算，那個欠款人應當還我十二萬多的本金和違約金，這可能也是他一聽到法官和他在電話里分析后果后，立即歸還我欠款的原因。
我這人不為已甚，我只和他說，“你原來欠我貨款多少，你就還我多少，違約金我不要，但我起訴到法院的三千多塊錢訴訟費你給付了吧!”
他點頭如搗蒜。
后來，我在業(yè)務中極少欠款，“打也來，罵也來，欠賬不來!”，你要是實在想欠，請按我方的格式欠條做手續(xù)，呵呵，我不怕你不付我欠款�！按蠹叶际菐熜值�，緊箍咒憑啥只勒在我一個人頭上？”每個人總要有一個敬畏的地方，達克摩利劍總得要懸在一些人的頭上吧？!
曾有好長時間段，極個別類型的客戶，和同行，很恨我，說我是個另類，說我太狂，有的甚至于賭咒發(fā)誓再不和我打交道�！疤煲掠�，娘要嫁人，隨他去吧!”
我也是實在沒法子啊!
人分九等。不守信，或無奈之下也被第三方拖累終兌現(xiàn)不了承諾的人，多了去了，特別是在經濟并不發(fā)達、環(huán)境誠信并不完善的地方。但總有百分之三十做工程或做業(yè)務的，是我們所推崇的“好人”吧？總有不需要欠貨款的優(yōu)質客戶吧？與其我們天天費勁勞神、天天求爺爺、告奶奶的去和那些欠款的人或單位去應酬或請客送禮，我們何不就騰出人力和精力，多做一些新的適銷對路的產品，多和那些講信用、付現(xiàn)鈔的“上帝”打交道？維護簡約的合作關系，本來也符合大環(huán)境的政策要求，同時再把產品質量和服務做得更好，多讓一些利潤出來，和客戶好好合作，不好嗎？
以中國之大，何愁沒有我這類人吃飯的地方？
OK!
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