我本來(lái)是做銷售出身，從校門出來(lái)就站在門店門口近距離的和客戶打交道，看多了形形式式的過往君子、路過儒人，也親身經(jīng)歷遇到不講理的，也遇到強(qiáng)盜的，也遇有地痞土流氓的，也有初生牛犢不怕虎出來(lái)敲詐勒索的，也遇有倚官仗勢(shì)訛吃卡拿的，還有好多，這就不一一列舉，遇到了，能讓就讓，能躲就躲，俺們的命，不能和爛泥一樣，說近了，俺還要孝養(yǎng)父母，養(yǎng)家糊口，說遠(yuǎn)了，俺要做俺自己這輩子當(dāng)做的事，俺知道現(xiàn)實(shí)社會(huì)就是如此，還好，九零年后，社會(huì)環(huán)境慢慢的好起來(lái)，人的守法、誠(chéng)信，也慢慢的向好的方向發(fā)展。
　　但是，和人類的進(jìn)步一樣，人們的品性的改良也有一個(gè)過程，十二年前，我從我們當(dāng)?shù)氐奶K北市場(chǎng)離開的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)在淮陰區(qū)所的多少家業(yè)務(wù)，總價(jià)還是巨大的，但是，最后一張張欠條全部作廢，記得當(dāng)時(shí)淮陰區(qū)一個(gè)同行和我一樣的說法，“每到年底，總要撕毀一些欠條!”，當(dāng)然，那個(gè)當(dāng)事人，從此后也進(jìn)入我企業(yè)的黑名單!   
　　沒辦法，當(dāng)時(shí)多數(shù)做工程的或有商業(yè)形為的人的信譽(yù)很差，要貨的時(shí)候，是笑容滿面，恨不能把天許給你，當(dāng)你找他要錢的時(shí)候，他是大爺，有的個(gè)別的人欠款久拖不還，把我逼的沒辦法，我也不能做違法的事，只有起訴，可當(dāng)真的訴訟到法院后，當(dāng)法院的同志到他家看后，又于背后反過來(lái)勸我，說“不要起訴了!”   
　　法院同志的意思是，“他沒錢，家里也沒有什么可以扣押的!中國(guó)的國(guó)情和美國(guó)不一樣，你不能封他的家，你要給他基本生活環(huán)境!”，我無(wú)奈無(wú)語(yǔ)! 最后多是拘留了幾次后，我也心灰意冷，自己安慰自己，自己不會(huì)賭錢，“只當(dāng)賭錢輸了!”能有什么辦法？
　　后來(lái)，搬到市開發(fā)區(qū)后，我狠抓業(yè)務(wù)，不準(zhǔn)欠款，寧愿少做或干脆不做，我就是針對(duì)工程業(yè)務(wù)不欠賬!這招開始招致多少同行或合作者的非議甚至于謾罵，可是，我為什么要欠款？少做一點(diǎn)業(yè)務(wù)有什么？憑什么到新亞商城買貨的人全部付現(xiàn)金，難道我們就低人一等？只要我信譽(yù)好，貨好，性價(jià)比最好，服務(wù)做到位，中國(guó)太大了，這世上難道就沒有把雙方合作做的簡(jiǎn)潔的守信之人？就算有百分之八十的不守信用之人，還有百分之二十呢，只要我抓住這百分之二十中的百分之一，以中國(guó)市場(chǎng)之大，想來(lái)就足夠我們吃喝的了!   
　　而且，我把和客戶應(yīng)酬的人力和物力包括我們的精力騰出來(lái)，用我們自己的大腦，沉下心來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真做我們自己的業(yè)務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做我們自己的服務(wù)，呵呵，我們的資金反而從來(lái)不愁，我們的狀況反而一天天好起來(lái)，而且，一到“八月半和春節(jié)，”，我的多少同行還在外面拼命的催要貨款，而我卻悠閑自在在我自己的辦公室里籌劃明天的工作，那個(gè)狀態(tài)，真的一個(gè)字，“爽”!   
　　對(duì)于有些和我們合作過程中通過一二年合作的過程得出結(jié)論確是信用特別好的，我們 也想出了一些特殊方法，就是通過咨詢法院的同志，我自己起草了一份特殊的格式欠條，既符合法律規(guī)定，又能讓當(dāng)事人接受，又起實(shí)際的威懾效果，且保證沒有任何人在自愿打下欠條后敢欠款不還!這樣，保全了雙方的合法利益，呵呵，多少年來(lái)，有幾個(gè)同志和我們合作中因一時(shí)困難或其他原因，確也有打下欠條的，但是，沒有一個(gè)不按期還款的!也可能真的是遇到了信用特好的同志，也可能是格式欠條的威懾起了作用，人啊，就商業(yè)活動(dòng)而言，還是應(yīng)當(dāng)“先有規(guī)矩，后有情感!”，這也可能是人們常說的“先小人，后君子”吧!這個(gè)地區(qū)我們這個(gè)社會(huì)的人們畢竟大多數(shù)還沒有達(dá)到把“信譽(yù)”看得比生命還重要的地步!   
　　相關(guān)法律法規(guī)的滯后也是促成個(gè)別同志不太誠(chéng)信的原因之一，所以，作為“老在河邊走”的我們這些商業(yè)活動(dòng)的參與者，“小心能行萬(wàn)里船吧!”
　　二年前，一個(gè)縣城的一個(gè)高人，業(yè)務(wù)做的很大，和我們合作了幾次，開始也是款到發(fā)貨，后來(lái)，熟了就慢慢的貨到簽收，然后，過幾天打款，也全是款全額到達(dá)，到去年春節(jié)，差欠我方的貨款在最后十幾天內(nèi)，一次性到位，我們很相信他，也相信他的公司!   
　　今年年后，他幾個(gè)電話，又發(fā)了太多的貨，后來(lái)才知貨值很大。開始當(dāng)時(shí)的下面同志請(qǐng)示我，我想“這樣守信用的合作同志，有什么可以猶豫的？”我說“發(fā)!”，我的天啊，一下子，近十天內(nèi)，發(fā)了太可觀的貨，我開始也沒查帳，后來(lái)還是我方財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)同志和我說的，說“某某公司的貨款太多，已經(jīng)達(dá)多少多少，是不是催一下？”，我一看，真的嚇一跳，數(shù)字真的大，還好，我們送貨的手續(xù)是齊全的，對(duì)方的簽收也是規(guī)范的，我立即打電話，對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)人說近期他們辦了一件事，暫時(shí)資困難，讓我等一等，我想是可能的，就等，后來(lái)，通過幾次溝通，幾番親自運(yùn)作，終于，今天，所有貨款全部到位!個(gè)中曲折，我不能一一細(xì)說，但是，對(duì)方這個(gè)負(fù)責(zé)同志，我對(duì)他的信譽(yù)，今生是認(rèn)可了!   
　　本次商業(yè)活動(dòng)總結(jié)的教訓(xùn)是：  
　　一、能不欠款的，不要欠款!   
　　對(duì)于對(duì)方的信用要有信心，嘻嘻，看人要精準(zhǔn)!還要搞清對(duì)方的廟在哪里，仙鄉(xiāng)何處!   
　　二、你買我賣，雙方要有合作的底氣和基礎(chǔ)，說白了，“我們的產(chǎn)品質(zhì)量要好，呵呵，對(duì)方要有購(gòu)貨的資金!” 真的到山窮水盡，對(duì)方要能賠得起你的貨值!   
　　商業(yè)合作中的所有形為要規(guī)范!交貨要有手續(xù)，簽收票據(jù)要完備!   
　　同時(shí)，我不得不承認(rèn)：這一次，我遇到了好人! 謝謝!