前天，我離開了我工作十二年的原來的辦公室所在地，搬遷到新的辦公所在地；從現(xiàn)在開始已經(jīng)進行適當?shù)难b修，我們的目的，只想讓我們和我們的同事們的工作環(huán)境好一點，再好一點，這里，我想說一說，我們裝修辦公場所的目的，我們沒想到奢侈的享受，現(xiàn)在仔細回憶先期的思想規(guī)劃，我們只想達到一般寫字樓的標準，就差不多了，但是，我們內(nèi)心里真的想說：我們?yōu)楹尉筒荒苓^的好一點？
以前，出校門第一個維持生計的地方是一個不超過十平方的鐵皮棚子，記得二十四年，那個鐵皮棚子的房租費是每月六十元，老父親聽說后，記得特地從鄉(xiāng)下老家跑了幾十里的路到城里找到我，和我說“山子，房租太貴了，我們回家吧？”
這里有一個要交待的是，我?guī)资昵暗男∶小吧阶印保妹?金山，父母的本意可能是想自己的兒子將來能有“金山銀山”意思，可當自己后來到讀初中懂事的時候，自己認為有點俗，故自己沒經(jīng)同意父母商量，改了成現(xiàn)在的名字。后來，雖說沒賺來什么“金山銀山”，可總是沒給父輩丟臉，呵呵，由此可見，靠起什么奇談怪論的名字，和一個人的人生軌跡包括發(fā)展和最終的“去無”是沒有丁點關(guān)系的!橋頭上起名的“神仙”、說吐沫奶奶給人算前世今生的瞎老爹聽到我這個話，要氣死了!
書接上回。
開始租賃別人的房子，有的簡陋的房子上面只扇蓋一層石棉瓦的“披屋”，就那種房子，房東還隔三差五的到跟前說，“下一年房租漲價，不然，不夠生活的!租得起，你就租，租不起，你就走人!”
那時，九零年左右，剛出校門，大腦里對于“社會”的概念，一片空白，沒有哪位老師教你如何創(chuàng)業(yè)，書店里沒有一本創(chuàng)業(yè)的書，談的是“分田到戶”的好處，說的是對“鄧爹爹”的高瞻遠矚的感恩，當時，一個地區(qū)，一個行業(yè)，多數(shù)只有幾個人在做，個個都象癡子一樣，還好，只要這個癡子扎扎實實做，都能象從地上撿錢一樣拾到錢!
我本來在學校里學的是“家用電器”，邁進社會后才深有體會，那種在學校搖頭晃腦死學一些專業(yè)理論的是如何的不可思議和現(xiàn)實的脫節(jié)!開始出校門以修電機為生，“做手藝”，真的是如常人所說的“漲不死，餓不昏!”起早貪黑的做啊，嘻嘻，自夸一回：當時，沒人比我還精明的，我所知的同行中，最好的專業(yè)書是我第一個買的，最好的專業(yè)修理家用水泵的工具是我第一個用上的，呵呵，還有幾個最好的，我不敢說了，說了人家會說我這個人又是一個夸夸其談的東西，嘻嘻，俺閉嘴!
開始時的前幾個月，生活一點頭緒沒有，有時連最簡單的生計也維持不下去，實在困難，在門前掛一個自行車輪破胎算作牌子，內(nèi)容是“修自行車”，當時修一個自行車內(nèi)胎，五毛錢!后來，生活慢慢的有了起色，開始賣水暖，間隙自己動了一些超前一些的心思，偶然中的必然，挖掘到了人生的第一桶人民幣。
那個時代的消費者，信息確實是沒有現(xiàn)在的靈通，而且當時的消費者，真的有點傻!而當時普通產(chǎn)品普通的市場需求量還大，一個家用的自吸家用水泵，我從外地批發(fā)回來，再批下去，一個“小水泵”能掙幾十元一臺，而且，只要一二百件的貨一到家，多數(shù)會在幾天內(nèi)一掃而空!
九幾年的開始，那一二年特別干旱，我從楚州老車站對面的加工店里用拖拉機運回來到淮陰區(qū)的軸流泵，還沒下車就被選裝在門店的農(nóng)民搶走，一臺軸流泵，能掙到二百元一臺，“呵呵，你要賺貴，你不買，立時會被別人抬走!”有的農(nóng)民半夜三更到我店里拖水泵回去!
九幾年，市場上沒有現(xiàn)在的大大小小的不銹鋼水塔，開始，我從外地搞回來塑料的紅色水塔，一個多立方，一個最高賣到五六百元!那時候的人啊，不可思議的不懂價!再后來，我第一個開始從多地調(diào)進和現(xiàn)在一樣的不銹鋼水干塔，嘻嘻，一個水塔，賺不到二百元，自己感到?jīng)]意思!
做水暖，當時賣一個好的水籠頭，幾塊錢的東西，不掙三塊錢的利潤，不賣!“那時，好東西，沒地方買去!” 那個年代，只要你入行了，只要你有經(jīng)營的頭腦，只要你肯做事，就像在地上撿錢。
后來，慢慢的市場經(jīng)營戶多了，新建的市場也多了，產(chǎn)品和銷售也流通了起來，一切均慢慢的在規(guī)范，產(chǎn)品也慢慢的脫離了供不應求的局面，而消費者也慢慢的理智起來，剛好，我們也開始剛剛做好了大腦的洗禮和身體力行，也有了一點點原始的積累，才正式走步，呵呵!
但是我們一直是租賃別人的房子，直到市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以前最大的南方市場也是租賃的。南方市場是十二年前由南通的老板開始興建的，開始時的市場人氣和當時那里的土地一樣是一片荒蕪，那個市場所有的房屋全是對外租賃的，不賣!當時即使賣，我們也沒錢買!但是，不論如何，我們堅持了下來，慢慢的生活也隨著改觀了更多!
我們的辦公室，從開始時的幾平方，直到后來的六七十平方，也只是用三文不值二文的陶瓷地板鋪地，室內(nèi)用涂料涂抹了一遍，然后，在四周張貼了一些警言戒句，而辦公桌子，開始是為了省錢，請相熟的木匠師傅手工打的，后來漸漸的換了市場上賣的一百多元錢一張的一米二長的辦公桌，只是后來發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量實在是太差，再后來，換了四百多元的鐵質(zhì)的白色的辦公桌，一字前后左右排開，上面放置一些有用沒用的電腦，俊男美女各就各位，嘻嘻，就算市場里的同行中說得過去的，呵呵，現(xiàn)在想來，臉真的紅!
在從起始到現(xiàn)在的二十幾年中，因為是租賃別人的房屋，不論是集體的還是個人的，對于我們，心情總是忐忑不安的!如果是集體的房屋，每逢年關(guān)，要去向領(lǐng)導賠“笑臉”，怕他心情不好，到下一年租給別人。
如是個人房東，怕他漲房租。房東到你面前，總是一句話，“明年要漲房租，你租不租？你賺貴？有幾個人打我電話要租房子呢!你愛租不租!”
唉，那種提心吊膽的日子，沒租過房子做營生而有鐵飯碗的人，是沒法體會的!因為是租房多少年來一直總是飄浮不定，隨時怕變化，所以也不想也不敢進行一定的環(huán)境改觀。有多少客戶上門，一看實際的工作環(huán)境，總是認為和宣傳及想象中有一定的差距，所以對于雙方合作上，總會有一點想法。幾年前，一個做出口的中間商，電話里談的熱血沸騰，特地從很遠的地方來我處考察，到現(xiàn)場一看，呵呵，心涼了半截，他們不相信在這樣工作環(huán)境下的人能做出什么好的產(chǎn)品或有什么高的管理素質(zhì)!還好，最后是憑我們的實際生產(chǎn)能力和我們的真誠達成了合作關(guān)系，而且一直到現(xiàn)在合作的很好!就是現(xiàn)在他們還說，倘你們這里“大一點”，我會把更大的定單讓你們做。
當時那個客戶的嘴角的式樣，和其他對于我們的工作環(huán)境抱有遺憾的同志所發(fā)出的態(tài)度一樣，我一直記在心里，永遠不會忘卻!也有這方面的因素在內(nèi)吧，所以我們一直在努力，而且一天天在發(fā)展壯大!我不得不認真裝修辦公室，還有其他最重要的因素。有幾個員工，跟了我近十幾年，從剛出校門的少年才子，到現(xiàn)在有的同志已成家生子尚在和我一起努力打拼，我不能讓他們永遠坐在簡陋的辦公室里，為我籌算得失、智謀發(fā)展，吟唱劉禹錫的“陋室銘”吧？那樣，是我這個企業(yè)、是我們這些人，太對不起他們了!
而且有些時候，我們不得不承認，你自己工作環(huán)境的如何，肯定會改變員工的工作狀態(tài)的，也包括，對于和客戶合作的打動人心上，是有一定效益的，當然，這里也不排除，有些客戶的眼光是專注于你的一些表象的東西的!
記得淮陰區(qū)有一客戶曾和我說過一個真實的故事，他說他手里有一大業(yè)務(wù)的單子，從淮陰區(qū)我哥的門店經(jīng)過，因為彼此也是熟人，特地和我哥說明，“你這里太小了，我只有到你弟那兒去做!”按這個客戶的說法是，我們“銷售部的開票處比他們的門店要大兩倍!”我不可能也沒必要象一些暴發(fā)戶一樣，在自己的脖子上，掛一條真真假假的黃燦燦的東西，但是工作環(huán)境的如何，適度的包裝，從一定程度上也必然體現(xiàn)出你企業(yè)的實力和企業(yè)的素質(zhì)包括企業(yè)文化的品位和質(zhì)量!
同樣是承襲工作的壓力，同樣是為事業(yè)在打拚，在咖啡廳里談業(yè)務(wù)，和在亂七八糟的工作環(huán)境中洽談，那結(jié)果可以想象的，呵呵!
我二000年左右開始開的是面包車，二00五年我開的是黑色的3000（大眾）；記得去年有一次，一個天津的同行，以為我不認識他，以談業(yè)務(wù)為名特地開著他三四十萬的豪車到我生產(chǎn)基地來“看看”，我就開著我的業(yè)務(wù)經(jīng)理在外做業(yè)務(wù)開的“普�！钡轿业膹S區(qū)內(nèi)和他會面，那個人當時的眼神里明顯的瞧不起，我當時倒沒感覺到，呵呵，事后放大腦里的電影時才想到!在聽到無數(shù)人說我“如何如何低調(diào)”之后，再看到有些人確實在你面前表現(xiàn)的是一種輕視的眼神的情況下，一直到去年的元旦，才換了簡配省油的“廣本”!奧迪和寶馬，俺也只是在旁邊看看，最多也僅是坐上車內(nèi)找找感覺，而且，這種專門的行動，就是僅在前次購車的那一次。
吃不到豬肉，看看豬跑不行嗎？還要俺如何節(jié)儉和低調(diào)？
俺今天發(fā)神經(jīng)，又實話實說：“俺真的是真性情中人!”
|
