因為出差在外，形成習慣的必欲寫點什么，但因為房間的同志因工作事宜非要嘮叨再三，出于禮貌和工作必須，只好一邊笑瞇瞇的聽著，間斷還晃腦點頭，但同時也聽任隨著亂七八糟的思緒在電腦桌面上天馬行空，胡言亂語：
　　前幾天， 一件事，剛剛在和一家公司在計劃辦理，對方的合同也傳真過來了，就價格問題也討來論去了幾次、幾天!
　　我還在猶豫不決，突然在后續(xù)的一天，一個時間，接到一個推銷電話。那天也是陰錯陽差，我沒有象平時突然接到推銷電話時立即二話不說就啪的掛了一樣，有意無意的聽，也是因為心里有事，也可能出于商人習慣性的比價，也可能想借其他廠家的溝通中能多少盡可能多的了解的更多，所以，對方的電話，我聽了，也慢慢的入神，而且開始認真的探討起來，我和對方理所當然的說明，“在接到你的電話來之前，我和另一個你們的同行為同一個事情的合作意向已進行到何種程度，”最后，我不想誤了彼此的時間，單刀直入，“同一個業(yè)務，你們最低能多少人民幣就能和我方合作？”扯去了太多的掩蔽，為了彼此均心知肚明的目的，說開了，反而是好事；這也是我做事追求簡約和速度的一直風格。
　　現(xiàn)在，說實際話，我當時報給對方的第三方價格，還是加了一點水分的。就商業(yè)而言，站在當事人的立場，這一點應當可以理解。是對方的價格差距還有，還是對方業(yè)務同志的心理承受素質的有待探討，還是業(yè)務談論中的現(xiàn)場尺度把握的水準有高有低，現(xiàn)在想來，當事人應當清楚。
　　也可能是市場競爭的杠桿作用，對方在我進退得當、可做可不做的“閑說中”，選擇了符合我心理價位的報價，讓我暗自首肯。
　　可能也確是價格被我壓的太低，對方的業(yè)務同志大概想到業(yè)務做的不易，就價格問題來回和對方公司的領導匯報來、匯報去，我一直以“可做可不做”的態(tài)度明顯作“被動狀”的在和對方電話接觸，但不得不承認，倘不是對方那個業(yè)務負責同志的不懈的爭分奪秒的努力，或者最終的也沒有其他的什么陰錯陽差，我并不敢一定保證最終的結果是這樣!
　　經(jīng)過那個業(yè)務同志的堅持，本次合作立即拍板，立即確定，當然，對方存在的一些無可奈何的弱點讓我更加欣慰，可能對方的信用資質因為客觀的原因，實際是沒有達到我們的要求，故“把所有當辦的辦好后，再付款!”這是對方給我的承諾，是對方實力太強，還是對我方信任過分？還是對方這個行業(yè)競爭的結果？我沒有細究，但換位思考，誰說讓我點頭稱是的同時又沒有給對方留下了“憂慮”？
　　我現(xiàn)在唯想說的是，作為和我的談話對手，必須要具備的或有一些當注意的地方：誠如我們平時所說的“上曉天文，下知地理”，不要為了談業(yè)務而談業(yè)務，在未做業(yè)務之前，前期的調查工作是必須的，包括要知道對方的強項和弱點，包括要了解對方，哪此地方需要忌諱的，哪些可能隨意溝通的，哪些時候可以電話聯(lián)絡，哪些時候可以適度拜訪，什么時候是雙方溝通和確定的最佳火候，呵呵，最重要想說一個道理就是，知已知彼，同時了解周邊市場行情包括報價的低線，這是在現(xiàn)實談業(yè)務中最必具有的素質，當高的高，當?shù)偷牡�，當然，當賺錢的你賺不到，只能說是你的綜合素質還有待提高，呵呵，是吧？
　　我們做業(yè)務，成功與否，有多少種因素在內。有的人認為“口若懸河、伶牙俐齒”就是最好的業(yè)務高手，有的人“察顏觀色”就是八面玲瓏，有的人讓對方感到太精明，有的人必欲讓對方承認他是高人一個，呵呵，這些人想的，也許，全錯了!
　　“殺人無形，潤物無聲，”這才是做事的最高境界，還有，大智若愚，給對方以真誠的感知，應當是最好的推銷方式吧？!
　　和我談業(yè)務的那個同志，好像有點象是新人，懂的好像不是太多，也可能恰恰相反，對于他們同行的報價比我還了解的太多，所以，我一說人家的價格如何如何的低，對方反而也就立即信了，難道是受太多條件反射的影響？而且，對于合同的確認，在時間上也太急于求成了，為何讓我產生“操之過急”這樣的感覺，是因為我的口若懸河？還是由于市場競爭的因素？可是，能否避開自己的弱點，用其他可能溝通的地方來進行一種關系的維系呢？只要有關系存在，那就可能不會斷了業(yè)務的那根線，只要不斷線，隨時可以表達合作意向��？呵呵。
　　有些人，說閱人無數(shù)，或亦不假，論歷盡滄桑，確沒說錯!隨你用盡計謀，無非是那三招；任你耍盡詭計，也就是那兩式!面對老氣橫秋的對手，你不如以不變應萬變，用一拙應萬巧，或反而能收到事倍功半的效果，但是，就我這樣的說法，或也脫不了“站著說話不腰疼”的瑕疵，呵呵，
　　平日里多面對陌生人，唯一的最佳方案是持續(xù)跟進我們的“目標”和努力自然的發(fā)揮我們的“真誠”。
　　不論工作中或其他，我們常常遇到的或有困難或有艱苦，但只要我們堅持，終會有“柳暗花明”的時候，有很多例證，失敗和成功也就僅是一層紙的距離，只要我們再向前邁一步，或再堅持一秒，我們就一定能達成我們的理想；
　　太多的時候，我們不是神仙，我們是凡夫俗子，有毛病或錯誤，是極正常的，我們沒有必須一定要掩蔽自己的弱點，只要我們是在堂堂正正的做人，而成績，也是我們努力的結果。沒一定要求我們必須不能讓我們的對方知道或了解，是吧？在雙方溝通中，直接讓對方了解一些你實實在在的缺點或毛病，那比你吹的天花亂墜的想增加結果的，要好得多!
　　能取得對方的信任，不是一件容易的事情，而讓對方為自己做事的風格和生活的態(tài)度而“感動”更是不易。正因為你對于生活的認真和敬重，才換得別人的尊敬和認可!有些生活中很美的，讓人產生尊重的，必須是純天然的，是不能加以修飾的，倘若失去了一種理解意義上的“純真”，也就失卻了這種物事存在的價值，而這個做業(yè)務的同志，恰恰真的有讓我不是因為當事人有意為之的“感動”的地方。
　　因為對方的持續(xù)努力和我所了解的“感動”，呵呵，最終的結果是，我的其他兩個公司的同樣業(yè)務，不出意外的話，肯定也是給這個業(yè)務同志所在公司做了!或許這樣，也或能稍減我過分“殺價”的有傷天和吧!一想起這件事，我一直在欠疚中!
　　因為你的努力和積極向上，---我再次向你敬禮!
　　后續(xù)：因為時間及寫作環(huán)境，包括自己的表達水平，本文如按一百分計算的話，最多能打十分，但亦想發(fā)表出來，只想表達對這個世界上有太多尚在堅持的“好人們”表達最認真的敬意!