本篇有三位主角：一位來自臺(tái)灣的老者（估且尊稱為“甲”），一位是有日資背景的中國美女（估且尊稱為“乙”），一個(gè)大陸出身草根的漢子（估且稱為“丙”，即記述此文的筆者）。

　　都是做企業(yè)的。

　　前有一天，因?yàn)闄C(jī)緣巧合，甲、乙、丙三位，坐在一個(gè)辦公室里，聊了近一個(gè)多小時(shí)。怕時(shí)日久了有所遺忘，故鄭重記述。個(gè)中略有改動(dòng)，不逾大概。

　　甲可能不僅僅是因?yàn)樯虡I(yè)的原因，常去日本。在當(dāng)時(shí)的聊景場(chǎng)合，他接連說了兩次，“日本人的觀念和我們不同。一棵垂柳，每一根主枝上只允準(zhǔn)一個(gè)枝條垂下，而且這些垂下的枝條，修葺得一直整整齊齊�！�

　　他主要強(qiáng)調(diào)的意思是，日本人斷斷不會(huì)允許日本國內(nèi)存世的垂柳象如中國大陸的河岸堤邊那些野蠻生產(chǎn)的綠柳一樣，好象不長(zhǎng)得如天花亂墜一般，都有點(diǎn)對(duì)不起來到這世上走一遭的欠疚。

　　“一樹春風(fēng)千萬枝，嫩于金色軟于絲。永豐西角荒園里，盡日無人屬阿誰？”----不論祖國的先祖詩人如何描繪，但一堆亂柳枝條和整齊劃一、屈指可數(shù)的枝條場(chǎng)景哪怕于潛意識(shí)中對(duì)比，斷然會(huì)讓看客觀者心情自然大大不同�！叭收咭娙�、智者見智”，這一點(diǎn)，不是我們今天必須置喙的主要內(nèi)容。

　　“認(rèn)真、規(guī)范、專一、細(xì)膩、角度、思維”這些是我這丙方能體悟到的意思吧？

　　再聽聽乙方主要聊的話題。“和中國人（即大陸人）打交道，極不容易，要‘三頭六臂’”。

　　此話說的意思是，做業(yè)務(wù)，不僅是要做好商業(yè)產(chǎn)品包括業(yè)務(wù)談判，而且還要有時(shí)間和精力去應(yīng)酬。即在與業(yè)務(wù)方面無關(guān)的方方面面，還要“能說會(huì)道”，還要會(huì)“吃喝玩樂”，總之那意思是，“在大陸想把業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，你除了業(yè)務(wù)精通之外，你還得通曉混社會(huì)的十八般武藝”。

　　她舉例說了，在中國（大陸），百分之九十五的朋友同學(xué)熟人包括非陌生人，一般開篇聊的或之間信息內(nèi)容基本就是，“姐，你什么時(shí)候有空，晚上聚聚（實(shí)質(zhì)就是喝酒吃飯）？”、“姐，今晚我作東，走！”、“姐，那個(gè)美容院好，你也可以去下試試！”、“姐，那家才開的酒店餐食不錯(cuò)，品品去！”、“姐，那領(lǐng)導(dǎo)賞臉啦，定在下周三，準(zhǔn)時(shí)（赴宴）喔！”、“姐，那領(lǐng)導(dǎo)開恩回話啦，本周四即可出發(fā)，一道出去散散心喔！”

　　乙抱怨的意思是，她原本在商界里應(yīng)當(dāng)有的冷靜、沉思、沈重、檢討，在大陸這里，都沒有了。乙方認(rèn)為，這是最可怕的。

　　她說她現(xiàn)在特別想和日本人、歐美人打交道。對(duì)于大陸市場(chǎng)，她有放棄的念頭。她說和日本人、歐美人打交道就是剛開始時(shí)你可能略感煩瑣。剛開始時(shí)，日歐人等非常認(rèn)真，要求特別嚴(yán)格，要驗(yàn)人驗(yàn)廠，要你提供各方面的質(zhì)量認(rèn)證、資格認(rèn)證、誠信記錄認(rèn)證等等，要了解你公司的企業(yè)文化和你法人的人品等等，要了解你這個(gè)企業(yè)過去和別人家公司做業(yè)務(wù)的狀況，包括信用和是否有不良記錄。這是一個(gè)非常非常難以完成的任務(wù)，但你還得必須完成，除非你不想接他們的單。

　　但是，一旦你過了這第一關(guān)，你以后和他們的合作，將極為輕松。和他們合作，不需要耍心眼、用心機(jī)，也別提什么“吃拿卡要”，更沒有灰色地帶。貨款無任何后顧之憂，不需要你催促提醒，準(zhǔn)時(shí)按合同約定付款。

　　“誠信，好象是他們與生俱來的�！边@是乙方全部所述中最讓我感到最振聾發(fā)聵的一句話。而我們這類人，還在把誠信向“深入骨髓”方面努力。和他們相比，我們認(rèn)知和努力的層次，還是差他們好大一截的。

　　羞愧！

　　聽乙繼續(xù)說道：而且，你一般不擔(dān)心市場(chǎng)有同行撬你的業(yè)務(wù)。即使你的價(jià)格或比一般同行高了這么三毛五毛，一般歐美和日本客戶，也不會(huì)隨便更換他們的供應(yīng)商牌子。

　　乙方后來還給我上了一課�！霸跇I(yè)務(wù)談判上，自身的格局要高，不要在雙方關(guān)注的細(xì)節(jié)上斤斤計(jì)較，讓一步海闊天空。不要抱著非要把對(duì)方逼得無路可走才認(rèn)為是你一直想努力得到的最好結(jié)果，不要讓你的內(nèi)心每天都充滿戰(zhàn)勝感和滿足感。要記住�。涸掠瘎t虧，水滿則溢！”

　　就為這一點(diǎn)，我退出后，特別和隨我同行的丁廠說道，“聽君一席話，勝讀十年書！”為什么我們做不大，為什么我們的思維總是頻感覺到“遇到瓶頸卻又找不到解決的方法”，我們的年齡在長(zhǎng)，時(shí)勢(shì)在變，而我們的格局太小了，我們見的世面太小了。有真知灼見的真人，我們?yōu)槭裁礃O少遇到？

　　甲即臺(tái)灣老者，訴說的更讓我臉紅脖子粗。他說，和國外的上市公司打交道，從不擔(dān)心貨款。和國內(nèi)業(yè)界打交道，最怕欠款。而且，國內(nèi)的上市公司，竟然，也有欠款逾期不付的。這一點(diǎn)，讓他極為不理解，直致厭惡之極！

　　這一點(diǎn)，我能理解。不說一般商業(yè)，就說國內(nèi)的上市公司，有多少不是“掛羊頭賣狗肉？”在國外大開大闔行走慣了的從不擔(dān)心合作商誠信二字的臺(tái)灣老者，當(dāng)然不可能理解國內(nèi)特別是大陸有些問題的暗無天日。

　　甲最佩服丙在商界里最大一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，“概不欠帳”。甲再次在公共場(chǎng)合對(duì)丙表述這一個(gè)內(nèi)容時(shí)，仍然一臉羨慕和贊賞。

　　“好人，誰不想做？沒辦法�。∫彩嵌啻谓涣藢W(xué)費(fèi)后，才得出的結(jié)論��！曾幾何時(shí)，每逢春節(jié)前后，總是要回到家中撕毀注銷一些外欠的帳款憑證。沒辦法啊！打官司又如何？贏了官司又如何？在中國，法律規(guī)定，不能象歐美那樣把不守信人的住房也執(zhí)行查封，你得保證他和他的一家老小的基本生活��！所以，萬般無奈之下，只得選擇目前解決此類的最好方案，‘概不賒欠！’

　　騰出時(shí)間和精力，把那些信用好的客戶服務(wù)好，把產(chǎn)品做好，這同樣是達(dá)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)人生理想的另一條最佳途徑，為何不走？”----這是丙方屢次想要表達(dá)明白的答復(fù)。

　　末尾再次表達(dá)：衷心感謝臺(tái)灣老人、感謝美女的賜教！