不是我們不厚道，是這世道太艱難!
近期我公布的標準欠條格式，頗有反響，因需太多溝通，難免滯后或疏忽，反成為罪人，在此，我鄭重就有關詳細問題以一問一答的方式發(fā)表我個人的見解。
問一：想這樣做，只是生意不大，都是幾百幾千的，這樣做了當場就會翻臉的，不易生存
答：可提前在自己的門店或公司最顯眼的位置，張貼人性化、情感性的類似于公示的文宣，先小人后君子，講明因為某種原因，“本公司概不欠賬”的意思要說明�？蛻羝D難，你實際更艱難。你進貨是先打款給廠家，你的貨款不到位，廠家的貨不可能出人家工廠的大門。貨搞回后，你要入倉庫，要付下力費，還要付倉庫費，貨賣出去，還要支付員工工資，如一直賣不出去，只能爛在手里，廠家也不可能允許你退貨。就算貨賣出去，在現(xiàn)在“賣貨的人比買貨的人多”的惡性競爭環(huán)境下，你又能賺多少錢？這一通算下來，你還不悲苦？——這些要和客戶溝通清楚，要征得客戶同樣的理解和支持。
當然，魚和熊掌不可兼得，你“前想狼、后想虎”的這樣想，那你就要為你的仁慈所付出代價的心理準備。
問二：欠條格式不錯，可對方肯簽字嗎，肯摁手模嗎？
答：他不簽字不摁手模，你就不欠!呵呵，對方就是到銀行做貸款，他不也要跑幾個腿，用東西抵押嗎？他也不乖乖的簽字摁手模嗎？同樣是借錢，我們還不要利息，憑什么就比銀行低一等？連名字都不簽，手模也不摁，更證明他連還你款的誠意也沒有，你還欠他為何？那你干脆送給他算了，還落個人情呢!
問三：如果對方是賴皮怎么辦？
答：欠賬，也要看想欠賬的人是何方神圣。欠款方如果家無片瓦，身無分文，無商品住宅，無父母子女，無兄弟姐妹，無任何社會關系，站著一人，睡到一個，是萬萬不能欠的。這就和叫化子打給你欠條一樣，“除死無大病，要飯再不窮!”你如何要錢？這種人，你根本就不能欠賬。
問四：哪此人能欠，哪些人不能欠？
答：要事先了解此人性格習慣。品行不端的（特別是賭博嗜好的，會吃喝嫖玩的），不能欠；做事大起大落、說話吹牛皮的不能欠；想一夜暴富的，不能欠；評價不端的，處人待事不行的，不能欠；做開發(fā)工程的，不能欠；外地的，打一槍換一地方的，不能欠；無固定住所的，不能欠；
你自己沒有雄厚實力的，不能欠；有十分，欠一分，可以；有一分，欠十分，死路一條。
問五：如果有人嫌這格式欠條麻煩怎么辦？
答：嫌麻煩就不欠，給付現(xiàn)金不是更好嗎？偶這欠條的最終目的就是讓那些想欠賬的客戶看到這樣的欠條自動知難而退!
再說了，倘對方不誠信，今天他在你這里欠不到賬，慢慢的，上他當?shù)娜硕嗔耍t早，他到哪里也欠不到賬，最終，這環(huán)境大家都不欠賬，大家業(yè)務不都好做了嗎？
不欠賬，不可能死路一條。你騰出精力，價格放低一點，質量搞得好一點，好好服務于不欠款的客戶，你比別人活得更瀟灑!中國市場如此之大，這世上好客戶多了去了，你多多動腦，調整經營思路，調整服務對象，活人還能給尿弊死？呵呵，俺們企業(yè)就是一個活例!
問六：你這格式欠條哪些是重點？
答：所有空白必須是欠款人自己親自用黑筆如實填寫，而且必須要摁手模。真的到最后，你要讓法院和警察找到欠款人---這是第一重點；
填寫欠款人的近親和單位信息并進行落實核查，也是為了把此次欠款的事件透露給他的近親和單位。如果他本來的信用、品性就不好，自然會有信息反饋給你被欠款人，這時，你還欠款給他嗎？---這是第二重點；
此欠條和你賣貨的質量及其它因素，沒有任何關系，是第三重點；
此欠條如果違反約定，對方給付的違約金隨著拖延支付的時間（不能超過二年，否則欠條在你沒有提供有效催款必須立即起訴）越久，因為雙方自愿約定，對方承擔的違約金會是一個天文數(shù)字。---這是本欠條的最重要的第四重點；
“人要臉，樹要皮”，此欠條注明允許在欠款方違約的情況下，被欠款人可以在各大主要媒體上，包括現(xiàn)代化的網(wǎng)絡，可以廣而告之!這是本欠條最重要的第五重點。
上述五點，足以鎖定那些違約者!
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