近期有一同行友人和我閑聊，說我為什么沒有太多的外欠款（客戶欠款），他舉一反三，說他的浙江一個朋友，開店不到半年，外欠款近五百萬!如他所說，做建材生意的浙江沿海，正常在每一個地區(qū)欠一兩千萬，是太正常不過的了!我問他外面有多少外欠款尚沒收回？他好像保守一點的說，大約有七八十萬吧!
而他聽我的至親說，我的外欠款不超過十萬!
聽他的口氣，做生意，不欠款（沒有外欠款），好像是太不正常的事情!
事實上，我當(dāng)然沒有當(dāng)時明說，我的外欠款跡近于沒有!
因為經(jīng)歷過多次言而無信的挫折，因為還要有太多的事情等著我們?nèi)ヌ幚�，因為也看到有太多的機會我們可以去把握，----所以，對于一些信譽不好的客戶，我們真的只有放棄!
也是為了規(guī)避太多的風(fēng)險，而且我們也沒有太多的精力和時間去打點官司，所以，我們近幾年一直在努力做到，所有的客戶均是款到我們的指定賬戶，然后才能發(fā)出貨物!這條硬性的規(guī)定出臺以后，我知我可能得罪了為數(shù)可能不少的客戶，但是，為了企業(yè)正常的資金合理健康的流動，為了企業(yè)正常的良性發(fā)展，為了我一生為數(shù)不多的寶貴時間的合理使用，再加上以前發(fā)生的歷歷在目的沒有流血的教訓(xùn)，所以我們選擇了“款到發(fā)貨”!
斗轉(zhuǎn)星移，有多少小企業(yè)，在這些不能為企業(yè)所犯的錯誤上犯了不該犯的錯誤，浪費了企業(yè)的精力，人力、物力，讓企業(yè)天天心驚肉跳的承擔(dān)著資金鏈斷裂的風(fēng)險，或讓企業(yè)長期處于停滯不前的狀態(tài)，甚至于拖垮了企業(yè)，讓好多明顯有太多發(fā)展前途的企業(yè)和個人隕入茫茫凡塵!這難道不是我們這此企業(yè)人所要規(guī)避的嗎？
有三個客戶，一個是淮陰區(qū)營西橋人，年歲大一點，平時均是和他不識字的對象一起出外，以其標(biāo)準(zhǔn)誠樸的外表給我踏實的感覺，他的詳細地址和家住哪里我不能說出來，其人和我們合作十幾年，從來都是從不欠款，今年上半年一次特鄭重其事來和我說話，以資金尚沒到位但工程急于開工，請我?guī)兔Πl(fā)貨!
我思前想后，找不出可以開口回絕的理由，看他一臉純真的笑容和話語，我無法說出雙方面上不愉的話，最終請他打下了“格式欠條”（一萬九多一點），發(fā)貨了!但是，后來，沒有按規(guī)定的時間還款，我們的員工電話催了多次，最終連我們的電話不接!最終，我的員工找上門，去了二次，最后一次在早上六點前，終于等到他了，他打了保證，保證于本月二十日還清欠款。
第二個客戶是淮陰區(qū)一可能有點是業(yè)務(wù)做大的有點社會地位的人吧，也和我合作了十幾年，平時和我一樣的中規(guī)中距，在任何時候總給人以有禮有笑容的樣子，其人一直在地方評價很好，說話語速不快，擲地有聲，和我一樣，所有好男人所說的睿智、低調(diào)、精明全也在他的身上體現(xiàn)，一直，和我在處世心態(tài)上有很多相見恨晚的共識，所以我對他很尊重，也從沒想過要薄他的“面子”!他的要貨付款后我們直接送達指定位置，然后經(jīng)收貨人簽字帶回收條。
可是，去年，他也是先讓我通過激烈的思想斗爭，讓他也打下了“格式欠條”!可是，到去年年底三十的最后一天，他也還欠我一萬元貨款沒有還清。多次電話催辦，也是多次以“合情合理”的理由屢見不鮮的搪塞過去，前幾天，我鄭重其事的拿起電話直拔他的手機，“哥啊，誠信第一啊，!”我一說，他答應(yīng)本月十五前一定還清，我估且信之吧!我知他不是沒錢，手里有幾個實業(yè)，有工程在上馬，也是準(zhǔn)確無誤的有頭有臉的人，我從沒想過他的資金的真正短缺，可是，他不還給你，你有什么辦法？一個外人，任你絞盡腦汁也想不透他為何拿他的個人的信用在和我“開玩笑”，而且這種“玩笑”一開就是近二年時間!
第三個客戶，也是和我合作多年，是一種純農(nóng)村才發(fā)家暴富的人，不過，年齡也老大不小，到我面前可以以年齡擺老資格的人，其人心直口快，習(xí)慣了我這里款到發(fā)貨的原則，多少年跌跌撞撞中合作的也沒有出什么岔子，也是我尊重的客戶之一的人。是以工程方資金沒到位而自己確實沒有人民幣的理由，也從我處欠了二萬不到的貨值!，我也只有讓他打了“格式欠條”!過還款期后，每一次電話拔打，有的是無法接通，有的是回說在外地施工，我只能一次次的自我安慰，相信他吧，除此，哪還有別的什么辦法？
——（還好，在前天，最后一個欠款的他來我處，一下子全部還清貨款，同時又發(fā)了幾萬元的貨款）
三位欠款，現(xiàn)在總計不到三萬吧，現(xiàn)在!而且都有眉目。我唯一放心的是，他們所有欠款人，和我均有“格式欠條”的手續(xù)!也是實在是被逼無奈，于屢戰(zhàn)屢敗中屢敗屢戰(zhàn)中集思廣義并吸取教訓(xùn)非血的事實，前無古人后不一定沒有來者的創(chuàng)造發(fā)明了“格式欠條”，也是懸掛在所有和我合作的不誠信的欠款人的頭上的一把利箭吧，不信，你看真實原版的“格式欠條”。
�。▊渥ⅲ邯毦咛厣慕K偉帥格式欠條詳見網(wǎng)址：）
上述欠條有幾點關(guān)鍵：
一、 格式規(guī)范，無任何糾紛，條理清楚，責(zé)約明確
二、 后果表述明白
我從來相信這世上守信守約的人，好人，太多太多，我也堅信我的命運不是象算命先生所算的那樣的不是那么美妙（雖然我是一個堅決徹頭徹尾的無神論者!），可是，我真的不能不防止我的企業(yè)會被這些是不是真的心術(shù)不正的人拖垮，我真的怕!
曾有一人，應(yīng)是當(dāng)今社會上所說的“多年老懶”，其人身家可以，但唯一就是對于欠人家的人民幣不以為恥反以為榮!我曾于天真信任他中陷入他的絕境。
有一年三十晚上的夜間八點，外面白雪飄落，萬家燈火，而我卻于窮極空候中獨自黯然歸家，當(dāng)時在路上心情跌落到極至，發(fā)誓對外永不欠款。
年后三月，我對此人毫不動搖的向當(dāng)?shù)氐娜嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟!法官在審理中就我和他的格式欠條的前因后果，和他僅是在電話中溝通了一下，當(dāng)時我還在法院的地方靜候他到場按法律程序先行調(diào)和，可是，當(dāng)法官和他通過電話后，他立即打我電話，讓我去他的辦公地方取款，我說你把貨款交到法院吧。
后來他沒到，我也就回去了。在半路上，我又接到他的電話，要我取欠款的意思。我說不可以，你要還款，現(xiàn)在只能還到法院，因為我已起訴!
當(dāng)我剛到我自己辦公室時，他也到了，所有的欠款全帶來了，后來我讓他還了所有的欠款本金和本次法院的訴訟全部費用!違約金的部分，我放棄了!
任何人真的有時要不能把對方逼到無路可走的境地，也不能抱著“有理就要占三分”的態(tài)度去處理一些現(xiàn)實中的事務(wù)!
在這里要說明的是，一是，他本來欠我的欠款，通過一定的時間逾期后，本來三萬多的金額，按雙方約定加上違約金，一算，不得了，變成了十幾萬的人民幣（此是我那格式欠條的獨具效用之所在）!所以，他明白此理后，主動立即麻溜的來找我---還款啊!
我不害人，但真的是不能不防那些對于自己處世生活中就認(rèn)為可以隨意透支自己信用的人!
有多少激流，有多少險灘，有多少投資和運作的失敗，都能挺過去，不筑起一道道防火墻，能行嗎？這也是我企業(yè)至今在資金方面的一部分能良性發(fā)展的根源之一吧!
本篇文章的發(fā)表，也希有益于所有在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的人們!
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