在外出差的第一天，接到一個(gè)電話，看看區(qū)號是福建廈門的，以為又是什么網(wǎng)絡(luò)廣告公司的推銷電話，就在猶疑不決之際，還是摁下了手機(jī)按鍵。一聽，一個(gè)女同志聲音清脆利落、清晰，我說“有何指教”？
對方說是剛才福建廈門XX公司的，現(xiàn)在在江蘇XX地方做工程，是來向我們咨詢我們自己公司生產(chǎn)的PE碳素管價(jià)格等相關(guān)情況的，我也如實(shí)耐心的進(jìn)行了解惑（盡管當(dāng)時(shí)還在高速路上開著車，那一分一秒的讓我揪心�。髞�，對方也不置可否，就客客氣氣的掛了電話。
過了大約一個(gè)小時(shí)，又一個(gè)手機(jī)電話打進(jìn)我的手機(jī)，一接，是一個(gè)男同志的聲音，有點(diǎn)穩(wěn)重，有專業(yè)營銷人員那種特有的客氣和不卑不亢，有企業(yè)人那種特有的冷靜，我說有事嗎？他說他是福建廈門XX公司的人員，說剛才他們的同事已經(jīng)打來電話，也是為咨詢PE碳素波紋管的事情，說了半天，還是在價(jià)格上和我討來論去，因?yàn)槲乙呀o了他們我自認(rèn)為可以的價(jià)格，所以，語言中只有堅(jiān)持到低，盡管他的語氣讓我感到他肯定是比前一個(gè)女孩子職位稍高一點(diǎn)的人物（可能是他們企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理）!
那個(gè)男同志在和我?guī)追昼姷耐ㄔ捴�，�?yīng)當(dāng)可能聽出我也是和他一樣的不卑不亢，而且我也盡可能的用過多的篇幅語言從我的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的規(guī)格性能及后期營銷等多方面讓他對我產(chǎn)生合作的信心，所以，最后的話語讓我聽出來，只要他對我不使性子，用一句話可以生動的形容“只要他對我不記恨不記仇，看在質(zhì)量和價(jià)格的性價(jià)比上，他們一定買我的貨”!而事實(shí)上，我和他剛初次電話接觸，沒有任何怨恨情仇，除非他看我這個(gè)人不順眼，賭氣唄!
可是，事實(shí)上我想到的種種可能均不成立，唯有和我合作吧!
我當(dāng)時(shí)就是這樣的想法。
但我也沒有過分的努力去和對方電話溝通，有時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)，那種雙方電話溝通的頻率也不是越多就越好，那種交流的深淺度的把握，只有當(dāng)事人有數(shù)，有些時(shí)候，操之過急不好，要讓雙方有充足的時(shí)間考慮成熟，不是有俗語說叫什么“急火打不出好燒餅”嗎!
后來，第二天下午，在我又正在高速上開車的時(shí)候，那個(gè)具體辦事的女孩子，又拔打我的電話，意思是要和我確認(rèn)最后一次敲定，看看價(jià)格能不能再少一點(diǎn)，我知她們可能要下單子了，這么長的十幾個(gè)小時(shí)，該請示的肯定請示過了，該核實(shí)的也肯定早已核實(shí)了!
應(yīng)當(dāng)?shù)绞站W(wǎng)捕魚（這話形容得有點(diǎn)不禮貌，只是一個(gè)比喻吧）的時(shí)候，我也不再“王婆賣瓜自賣自夸”的太多，我說價(jià)格大家就不要再討論了，合同呢，你們要簽就簽吧，你可以先草擬一份合同，發(fā)到我的郵箱里，候我晚上到賓館住下后，看看，好不好？
對方說可以!
我說那你把你們的要求和貴我雙方本次合作中的雙方關(guān)注寫上去，我看后如需變動會再發(fā)給你們的郵箱!
晚上我打開我的工作郵箱一看，嚇一跳，對方的合同全是以南方福建那邊的電子商務(wù)產(chǎn)品的那種要求特別規(guī)范且特高的格式草就，根本讓我無法接受并履行。
其中有一款“五、售后服務(wù) 質(zhì)保從產(chǎn)品驗(yàn)收合格之日起算。產(chǎn)品保換期（3 ）月；保修期（1）年。在保修期結(jié)束后如出現(xiàn)產(chǎn)品損壞，乙方按成本價(jià)提供配件供甲方使用�！睂ξ覀円筇量�
我認(rèn)為對方發(fā)到我的郵件里的合同根本就是以電子產(chǎn)品的格式化合同要求來要求我方，我們生產(chǎn)的PE碳素電纜保護(hù)套管，顧名思義，是電力部門供電用的電纜保護(hù)管的一種，只能用于戶外地埋，有些其他產(chǎn)品的條件要求不一定各個(gè)符合我們產(chǎn)品的特性，所以，后來我按我平時(shí)和我以前的客戶簽署的合同也重新發(fā)了一份給她，且就合同執(zhí)行的前提條件是款到發(fā)貨我也做了詳細(xì)明白的告之!
第二天下午，我還是在高速上開車，對方那個(gè)女同志又打我的手機(jī)，說我為什么要把她們的合同全部棄之不用？我說有些條款是我方不可接受的，而且，貴我雙方合作是建立在誠信的基礎(chǔ)上，貴方可以派人或讓我方寄樣品，讓你們看看我們的產(chǎn)品質(zhì)量再議好嗎？至于說貨款問題，那是我們公司的財(cái)務(wù)原則，我們公司規(guī)定只能是款到發(fā)貨，沒有討論的必要!
因我在外地出差，接聽電話多有不便，且要我和對方表達(dá)的意思經(jīng)多次電話溝通，早已表述明白，我最后把我手機(jī)里設(shè)置好的短信也發(fā)了一條給對方：對不起，我因特殊原因不能接聽您的電話，請致電我企業(yè)銷售部（0517-83574110）陳艷經(jīng)理，他們一定一樣會為您提供最周到的服務(wù)，謝謝來電!
最后，我還客氣的向?qū)Ψ秸f了一句：不好意思!
后來，直到前天晚，三天過去了，也沒有下文，對方再沒有和我聯(lián)系。難道談了多次的業(yè)務(wù)就這樣“黃”了嗎？我檢討我自己，產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、服務(wù)，我沒有做的什么不到位的地方�。�
前天中午，對方先是那個(gè)女同志打來電話，再次確認(rèn)合同雙方的岐議（如相關(guān)PE碳素波紋管外徑和內(nèi)徑的管材稱呼和工程現(xiàn)場監(jiān)理的尺寸要求），我又做了詳盡的解惑，我說，雙方合作是建立在信任的基礎(chǔ)上的，沒有誠信，沒有信任，雙方根本無法合作，反過來，即使貴我雙方不簽合同，難道我的產(chǎn)品真的出了質(zhì)量問題，或我沒有認(rèn)真履行我應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)職，難道我就可以“跑了嗎”？作為廠家，如果連這一點(diǎn)也做不到的話，還做什么生產(chǎn)？企業(yè)也是做不大的!
后來下午，那個(gè)公司的男同志經(jīng)理人又打來電話，和我再次坦誠的溝通，我不得不再次佩服南方人做事的精明!電話里提到我們寄給他們的樣品已收到，基本確認(rèn)!
昨天下午四點(diǎn)多，我回到公司，陳經(jīng)理向我匯報(bào)，那個(gè)福建客戶的貨款和運(yùn)費(fèi)已按我方要求打入我公司帳內(nèi)，相關(guān)單子已進(jìn)入合同執(zhí)行過程，合同也是按我方提供的合同格式簽的!
我疲憊之余，微微一笑!
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