一個(gè)政府官員和我“沾親帶故”，所以今天他打我辦公室電話，和我聊了一會(huì)，后說要到我企業(yè)生產(chǎn)基地看看，因我雖說是五一節(jié)假期間，可我照樣是分身無術(shù)，但他的命令我還是聽的。在接他到生產(chǎn)基地的路上，我和他就我們現(xiàn)在做生意的軟硬環(huán)境進(jìn)行了對話。
　　他說他平時(shí)一直向外人推廣我的做生意的瀟灑，他說有一些人，專業(yè)做官場上的生意的（如房產(chǎn)鏈上、禮品、辦公用品的個(gè)人或企業(yè)），天天象蒼蠅一樣叮著他們這些在好一點(diǎn)的單位還有一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)力的人，借著和他們這些官場人的迎來送往，哪怕就是他們當(dāng)官人的到場（酒桌）一句話不講，也有意無意的抬高了這些做生意人的身價(jià)，有意無意的促成了生意上的成功，。
　　而作為他們（官人），多靠“十幾年寒窗苦讀”再加上多少年的官場打拼，現(xiàn)在工資待遇已足以供給自足并瀟灑生活，卻抹不開一些生意人拐彎抹角找上門來的笑臉。作為心地良好的社會(huì)人一般能幫的人際關(guān)系還是要幫的，平時(shí)吃一頓體面自尊的酒飯，抽一包中高檔的香煙，或也可以，但倘若送錢送物，則堅(jiān)決不收!犯不著啊!他們感嘆現(xiàn)在那一些做生意人的狡黠，也明白現(xiàn)在國家政策的大方向，違法亂紀(jì)的事，現(xiàn)在堅(jiān)決不能做的!
　　這是靠“官場”做業(yè)務(wù)的，而我是靠“市場”做業(yè)務(wù)和生產(chǎn)的。
　　利用我們特有的優(yōu)勢（實(shí)體、產(chǎn)品質(zhì)量、推廣營銷、服務(wù)），我們和外面的客戶合作時(shí)，從不欠款，均是款到發(fā)貨。有的人會(huì)說，現(xiàn)在做生意的，哪有不欠款的？
　　我舉一個(gè)簡單例子，我也常常用下面的話來堵一些人的嘴和他們的思維：我說你從新亞商場買電視回去，能讓新亞把電視運(yùn)到你家，安好調(diào)試后再付款嗎？因?yàn)槲业钠髽I(yè)和那些動(dòng)輒年銷上億的企業(yè)相比不論從規(guī)模還是產(chǎn)品等諸多綜合因素相比，還是太小，所以你可能會(huì)有意無意的會(huì)從心里對我們產(chǎn)生不信任的感覺，這個(gè)我可以理解，但現(xiàn)在做廠家生產(chǎn)產(chǎn)品的，哪一家不是款到發(fā)貨？
　　沒有人（生產(chǎn)廠家）再傻再欠款給那些誠信度無法揣測的人!
　　前幾年，我的銷售部剛開始實(shí)行“款到發(fā)貨”的政策，招到我公司客戶的一片罵聲，開始一陣子業(yè)務(wù)量猛的少了很多!多數(shù)人認(rèn)為我們狂、認(rèn)為我們傲，而且有的同行也風(fēng)言風(fēng)雨，有的直接說我們的妄自尊大，有多少人在等著看“我們的紅旗還能扛多久？”!
　　而我的思路是，因?yàn)槲覀兊貐^(qū)經(jīng)濟(jì)的過分落后，沒有太多吸收沿海地區(qū)那些先進(jìn)規(guī)范的合作交易模式，再加上相關(guān)法律法規(guī)的滯后和欠缺，我們這里在道德和法律意識上缺失、淡漠的人，還是占多數(shù)的!
　　多少年前，我從某某區(qū)轉(zhuǎn)到市開發(fā)區(qū)做生意，以前在區(qū)里差我的欠款人，百分之九十采取“銷聲匿跡”，有的在長期沒有歸還我的貨款被我提起訴訟并最終勝訴進(jìn)入執(zhí)行程序后，最終結(jié)果仍是讓我本利無歸!
　　這種接二連三的欠款不能歸還的局面，如何還能讓我再相信于他人？
　　后來，我這種經(jīng)營理念解惑的多了，慢慢有的客戶也就理解了!欠債還錢，天經(jīng)地義，遲早還能不還別人的錢？這個(gè)社會(huì)，通情達(dá)理的人還是有的，而我一個(gè)小企業(yè)，只要把這種類型的心態(tài)平和的好人們抓住百分之十，在我這個(gè)地區(qū)，就已足夠我企業(yè)生存的了!
　　我當(dāng)時(shí)打的倒算盤是，實(shí)在不行，騰出精力和財(cái)力，憑我的思想和實(shí)力，做什么相信都能賺到錢，我沒必要像伺候老爺一樣向我的不良客戶絞盡腦汁、哭天叫地的要債呢？
　　何況，我的產(chǎn)品早已做到了外地，而外地的客戶，是不需要討論貨款問題的（外地客戶的款到發(fā)貨，天經(jīng)地義）。
　　針對我們有的外地的大的業(yè)務(wù)單子，如果客戶對我們不信任（這也是情理之中的事），我一般是讓客戶自己或請相關(guān)人員到我生產(chǎn)基地實(shí)體來看一下。
　　現(xiàn)在做生產(chǎn)的，想靠騙，做大企業(yè)畢竟是太少了!真正的生意人，沒有誠信，那就相當(dāng)于剝奪了他的生產(chǎn)銷售的權(quán)利終身!
　　又有哪一個(gè)投資了幾百萬幾千萬的企業(yè)負(fù)責(zé)人就敢惡性透支自己的企業(yè)信用和形象，難道就真的不想在這個(gè)行業(yè)中“混”了？
　　隨著國家政策等相關(guān)法律法規(guī)的日漸完善，官場人的政治覺悟越來越高，那些靠“官場”做生意的人的路會(huì)越來越窄，而像我們這些人，靠自身堂堂正正努力干革命促生產(chǎn)，盡管發(fā)展的慢一點(diǎn)，走的路多崎嶇不平，但是，應(yīng)當(dāng)是一條健康陽光的康莊大道吧!
　　有時(shí)我也常想，哪一個(gè)爺爺不是從孫子輩走過來的？盡管這其中有一種自我安慰的寒酸和自卑!
　　而現(xiàn)在，多少人在學(xué)著我們的套路和經(jīng)營思維，再也沒有人再罵我們、再對我們指手劃腳!套用現(xiàn)在流行的語言，我說：“世上本沒有哥，只是哥走出了路后，才認(rèn)了哥!”