一次一個(gè)偶然的時(shí)間，一個(gè)遠(yuǎn)隔幾百公里的同志打進(jìn)我的手機(jī)，和我商談我產(chǎn)品的事情，我說“你要看貨，我可以寄樣給你；你要談定價(jià)格，大家電話里可以談啊!你要是實(shí)在不相信我和我的公司，你可以委派你公司下面的同志到我生產(chǎn)基地實(shí)地考察啊，或者你擔(dān)心你的鈔票和我的產(chǎn)品質(zhì)量及我的信用的安全問題，你可以到我工廠考察后再裝貨，等貨裝好出廠之前，你再付款啊!”
　　可是對(duì)方在不長的時(shí)間里，屢次三番還是要我去他那兒和他當(dāng)面洽商我產(chǎn)品價(jià)格的問題，我一直耐心且禮貌和他說話，并再次強(qiáng)調(diào)，“不是我不能親自過去拜訪，實(shí)在是我本人無法分身，我可不可以請(qǐng)其他同事去和您當(dāng)面洽商？”
　　不知為什么，他越是堅(jiān)持讓我本人親自去他那兒，我心里越認(rèn)為他是“騙子”!而且掛完電話后我還和我的同志們笑談，唉，這樣的同志，如真的是客戶，如果全部要我當(dāng)面去敲定價(jià)格，我就是有一百個(gè)人，也分不開身啊!
　　但我一直以我的誠意和他溝通，最后卻請(qǐng)不過，答應(yīng)有合適時(shí)間一定親往拜訪!
　　后來，我在外地高速路上開車的時(shí)候，他又用他的手機(jī)打進(jìn)我的電話里，問我何時(shí)到達(dá)他那兒，主要還是為上次要定的產(chǎn)品商談的事宜。這是他第四次打我電話要我上門去找他了，我實(shí)在沒法推諉，想想看，剛好此次回去彎一點(diǎn)可以路過他那兒，管他呢，刀山火海也沒什么，憑我的智慧，他還能把我吃了？
　　只要善良的人們提高警惕，就一定不會(huì)被壞人鉆到空子!
　　“害人之心不可有，防人之心不可無”，這個(gè)社會(huì)一個(gè)個(gè)血淋淋的案例教育我們這些過分老成持重的人；
　　走在路口一定要仔細(xì)看清路口的紅綠燈，還要再看看遠(yuǎn)處有沒有什么富二代、富三代的豪華跑車疾駛而來；
　　走在城市的高層建筑邊，要注意會(huì)不會(huì)從天而降掉下東西砸毀人類脆弱的頭顱；
　　和尚、尼姑上門化緣時(shí)我們首先想到的不是對(duì)方的佛光普照，而是左右打量查看來人是真的和尚還是假的尼姑；
　　這個(gè)世界怎么啦？
　　一邊想著，一路行程，按照對(duì)方給我提供的地址，到達(dá)離目的地還有幾百米的時(shí)候，我們把車停在來來往往的馬路邊上，我讓我的同事提起精神，先讓一個(gè)同事下車，離我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，如發(fā)現(xiàn)目光所及發(fā)現(xiàn)不正常，立即報(bào)警!同時(shí)我讓另一個(gè)同事坐在車駕駛員位置上，靠近我身邊的車門打開，如有異常，立即發(fā)車走人!看看安排妥善，我取出電話和對(duì)方聯(lián)系，并告之我已到達(dá)指定位置!
　　一會(huì)兒在我們的視野里出現(xiàn)了一個(gè)人，一個(gè)中年人，個(gè)子不高，笑容滿面，把我引進(jìn)我停車點(diǎn)最近的一個(gè)工廠，說“一路勞累，到辦公室詳談”。僅僅一兩分鐘的工夫，以我的閱人無數(shù)，即便我努力用先入為主的偏執(zhí)的眼光左右打量思慮，也沒有發(fā)現(xiàn)他是我想象中的騙子，而且他們引我進(jìn)入的廠區(qū)內(nèi)后，我發(fā)現(xiàn)他們這個(gè)廠區(qū)內(nèi)堆放的東西和此廠區(qū)大門口掛的招牌，是和我從事的行業(yè)息息相關(guān)，我在心里說“不好”，憑我的第一直覺，我是以非常人之心度君子之腹了!一個(gè)原本極其簡單的事情，被我理解的過分復(fù)雜了!進(jìn)入辦公室入座，他又介紹一個(gè)他所說的他的負(fù)責(zé)人，二個(gè)人一起和我認(rèn)真洽商起來，我出示樣品，據(jù)實(shí)報(bào)價(jià)，盡管他們用他們當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品的相關(guān)情況和我的產(chǎn)品作比較，而且一再和我強(qiáng)調(diào)他們本次用量之大，我笑瞇瞇的說：“做業(yè)務(wù)是為了企業(yè)在合情合理的情況下爭取最大化的賺取合理利潤，不可能做不賺錢的買賣；做廠家做業(yè)務(wù)做生意，說“不賺錢”，那是騙人的鬼話，今天不賺錢，明天不賺錢，廠家如何生存？員工何以維生？”，唯一的區(qū)別是同樣的業(yè)務(wù)，如給你做，你能賺多少錢，給別人做，別人能賺多少錢，而且，掏腰包的一方是不是也獲得了相應(yīng)的回報(bào)和心安理得!憑我的產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格執(zhí)行的到位，在合情合理的情況下，我相信貴我雙方均是在希求一種皆大歡喜的動(dòng)態(tài)平衡吧!
　　通過我一番坦誠解說，同時(shí)我把我的產(chǎn)品的相關(guān)優(yōu)點(diǎn)如產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、原料的形成、價(jià)格的定位以及我的生產(chǎn)能力等，能讓他們?cè)趦?nèi)心發(fā)出微笑的，我全部實(shí)話實(shí)說了，唯一和他們強(qiáng)調(diào)的是，我們彼此雙方因?yàn)橄嗑嗌踹h(yuǎn)，運(yùn)輸時(shí)的費(fèi)用比較可能不占優(yōu)勢(shì)，但是，以我的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，足以抵沖!
　　最后，我也不得不承認(rèn)他們也是“姜是老的辣”，面對(duì)我的激情發(fā)揮，他們面色淡然，看看一時(shí)也不可能確定什么結(jié)果，時(shí)間不早，以退為進(jìn)吧，我就主動(dòng)匯報(bào)說“我們要回了，大家都有事，不打擾了，有什么情況，大家電話可以繼續(xù)溝通!”
　　過了幾天，對(duì)方再也沒打我的電話，我也淡泊放下了，事實(shí)上，和我們接觸過的人，最后沒能談成合作的，每天也太多了!
　　這世上，每一件事情的過程，都有太多可以選取的方式，這很正常!可沒想到，一個(gè)月后，那個(gè)最早和我通電話商談的人，突然說要到我的工廠來看看，我說行啊!我心里還想“按規(guī)矩正常接待唄!”
　　匯報(bào)行車路線，約好時(shí)間，第二天，他們果真準(zhǔn)時(shí)到了!
　　又是一番推心置腹，并讓他們看了我的生產(chǎn)車間內(nèi)的所有生產(chǎn)線，和我廠區(qū)貨場上堆放的管材，沒有再殺我的價(jià)格，呵呵，當(dāng)場拍板，簽訂合同，付款，讓我立即找車裝貨!
　　再后來，從我這里，隔三差五的，先打款，后發(fā)貨，左一車，右一車的裝，全是十三米五長的大車，唉，我真的搞不懂，有時(shí)候，許多事情，就是那么簡單，沒有什么跌蕩起伏的過程，平平淡淡的水到渠成，為什么啊!
　　人說“兵無常形、水無定勢(shì)”，現(xiàn)在想來，這種類似的經(jīng)歷一次次在給我洗腦在提醒我，做人做事，我們每天認(rèn)真面對(duì)肯定是對(duì)的!說不定哪一天，我們以平常心付出的努力會(huì)收獲我們一直期待的成功!