因?yàn)槌霾钤谕�，形成�?xí)慣的必欲寫點(diǎn)什么，但因?yàn)榉块g的同志因工作事宜非要嘮叨再三，出于禮貌和工作必須，只好一邊笑瞇瞇的聽著，間斷還晃腦點(diǎn)頭，但同時(shí)也聽任隨著亂七八糟的思緒在電腦桌面上天馬行空，胡言亂語：
　　前幾天， 一件事，剛剛在和一家公司在計(jì)劃辦理，對(duì)方的合同也傳真過來了，就價(jià)格問題也討來論去了幾次、幾天!
　　我還在猶豫不決，突然在后續(xù)的一天，一個(gè)時(shí)間，接到一個(gè)推銷電話。那天也是陰錯(cuò)陽差，我沒有象平時(shí)突然接到推銷電話時(shí)立即二話不說就啪的掛了一樣，有意無意的聽，也是因?yàn)樾睦镉惺�，也可能出于商人�?xí)慣性的比價(jià)，也可能想借其他廠家的溝通中能多少盡可能多的了解的更多，所以，對(duì)方的電話，我聽了，也慢慢的入神，而且開始認(rèn)真的探討起來，我和對(duì)方理所當(dāng)然的說明，“在接到你的電話來之前，我和另一個(gè)你們的同行為同一個(gè)事情的合作意向已進(jìn)行到何種程度，”最后，我不想誤了彼此的時(shí)間，單刀直入，“同一個(gè)業(yè)務(wù)，你們最低能多少人民幣就能和我方合作？”扯去了太多的掩蔽，為了彼此均心知肚明的目的，說開了，反而是好事；這也是我做事追求簡約和速度的一直風(fēng)格。
　　現(xiàn)在，說實(shí)際話，我當(dāng)時(shí)報(bào)給對(duì)方的第三方價(jià)格，還是加了一點(diǎn)水分的。就商業(yè)而言，站在當(dāng)事人的立場(chǎng)，這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)可以理解。是對(duì)方的價(jià)格差距還有，還是對(duì)方業(yè)務(wù)同志的心理承受素質(zhì)的有待探討，還是業(yè)務(wù)談?wù)撝械默F(xiàn)場(chǎng)尺度把握的水準(zhǔn)有高有低，現(xiàn)在想來，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)清楚。
　　也可能是市場(chǎng)競爭的杠桿作用，對(duì)方在我進(jìn)退得當(dāng)、可做可不做的“閑說中”，選擇了符合我心理價(jià)位的報(bào)價(jià)，讓我暗自首肯。
　　可能也確是價(jià)格被我壓的太低，對(duì)方的業(yè)務(wù)同志大概想到業(yè)務(wù)做的不易，就價(jià)格問題來回和對(duì)方公司的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)來、匯報(bào)去，我一直以“可做可不做”的態(tài)度明顯作“被動(dòng)狀”的在和對(duì)方電話接觸，但不得不承認(rèn)，倘不是對(duì)方那個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)同志的不懈的爭分奪秒的努力，或者最終的也沒有其他的什么陰錯(cuò)陽差，我并不敢一定保證最終的結(jié)果是這樣!
　　經(jīng)過那個(gè)業(yè)務(wù)同志的堅(jiān)持，本次合作立即拍板，立即確定，當(dāng)然，對(duì)方存在的一些無可奈何的弱點(diǎn)讓我更加欣慰，可能對(duì)方的信用資質(zhì)因?yàn)榭陀^的原因，實(shí)際是沒有達(dá)到我們的要求，故“把所有當(dāng)辦的辦好后，再付款!”這是對(duì)方給我的承諾，是對(duì)方實(shí)力太強(qiáng)，還是對(duì)我方信任過分？還是對(duì)方這個(gè)行業(yè)競爭的結(jié)果？我沒有細(xì)究，但換位思考，誰說讓我點(diǎn)頭稱是的同時(shí)又沒有給對(duì)方留下了“憂慮”？
　　我現(xiàn)在唯想說的是，作為和我的談話對(duì)手，必須要具備的或有一些當(dāng)注意的地方：誠如我們平時(shí)所說的“上曉天文，下知地理”，不要為了談業(yè)務(wù)而談業(yè)務(wù)，在未做業(yè)務(wù)之前，前期的調(diào)查工作是必須的，包括要知道對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，包括要了解對(duì)方，哪此地方需要忌諱的，哪些可能隨意溝通的，哪些時(shí)候可以電話聯(lián)絡(luò)，哪些時(shí)候可以適度拜訪，什么時(shí)候是雙方溝通和確定的最佳火候，呵呵，最重要想說一個(gè)道理就是，知已知彼，同時(shí)了解周邊市場(chǎng)行情包括報(bào)價(jià)的低線，這是在現(xiàn)實(shí)談業(yè)務(wù)中最必具有的素質(zhì)，當(dāng)高的高，當(dāng)?shù)偷牡�，�?dāng)然，當(dāng)賺錢的你賺不到，只能說是你的綜合素質(zhì)還有待提高，呵呵，是吧？
　　我們做業(yè)務(wù)，成功與否，有多少種因素在內(nèi)。有的人認(rèn)為“口若懸河、伶牙俐齒”就是最好的業(yè)務(wù)高手，有的人“察顏觀色”就是八面玲瓏，有的人讓對(duì)方感到太精明，有的人必欲讓對(duì)方承認(rèn)他是高人一個(gè)，呵呵，這些人想的，也許，全錯(cuò)了!
　　“殺人無形，潤物無聲，”這才是做事的最高境界，還有，大智若愚，給對(duì)方以真誠的感知，應(yīng)當(dāng)是最好的推銷方式吧？!
　　和我談業(yè)務(wù)的那個(gè)同志，好像有點(diǎn)象是新人，懂的好像不是太多，也可能恰恰相反，對(duì)于他們同行的報(bào)價(jià)比我還了解的太多，所以，我一說人家的價(jià)格如何如何的低，對(duì)方反而也就立即信了，難道是受太多條件反射的影響？而且，對(duì)于合同的確認(rèn)，在時(shí)間上也太急于求成了，為何讓我產(chǎn)生“操之過急”這樣的感覺，是因?yàn)槲业目谌魬液�？還是由于市場(chǎng)競爭的因素？可是，能否避開自己的弱點(diǎn)，用其他可能溝通的地方來進(jìn)行一種關(guān)系的維系呢？只要有關(guān)系存在，那就可能不會(huì)斷了業(yè)務(wù)的那根線，只要不斷線，隨時(shí)可以表達(dá)合作意向�。亢呛�。
　　有些人，說閱人無數(shù)，或亦不假，論歷盡滄桑，確沒說錯(cuò)!隨你用盡計(jì)謀，無非是那三招；任你耍盡詭計(jì)，也就是那兩式!面對(duì)老氣橫秋的對(duì)手，你不如以不變應(yīng)萬變，用一拙應(yīng)萬巧，或反而能收到事倍功半的效果，但是，就我這樣的說法，或也脫不了“站著說話不腰疼”的瑕疵，呵呵，
　　平日里多面對(duì)陌生人，唯一的最佳方案是持續(xù)跟進(jìn)我們的“目標(biāo)”和努力自然的發(fā)揮我們的“真誠”。
　　不論工作中或其他，我們常常遇到的或有困難或有艱苦，但只要我們堅(jiān)持，終會(huì)有“柳暗花明”的時(shí)候，有很多例證，失敗和成功也就僅是一層紙的距離，只要我們?cè)傧蚯斑~一步，或再堅(jiān)持一秒，我們就一定能達(dá)成我們的理想；
　　太多的時(shí)候，我們不是神仙，我們是凡夫俗子，有毛病或錯(cuò)誤，是極正常的，我們沒有必須一定要掩蔽自己的弱點(diǎn)，只要我們是在堂堂正正的做人，而成績，也是我們努力的結(jié)果。沒一定要求我們必須不能讓我們的對(duì)方知道或了解，是吧？在雙方溝通中，直接讓對(duì)方了解一些你實(shí)實(shí)在在的缺點(diǎn)或毛病，那比你吹的天花亂墜的想增加結(jié)果的，要好得多!
　　能取得對(duì)方的信任，不是一件容易的事情，而讓對(duì)方為自己做事的風(fēng)格和生活的態(tài)度而“感動(dòng)”更是不易。正因?yàn)槟銓?duì)于生活的認(rèn)真和敬重，才換得別人的尊敬和認(rèn)可!有些生活中很美的，讓人產(chǎn)生尊重的，必須是純天然的，是不能加以修飾的，倘若失去了一種理解意義上的“純真”，也就失卻了這種物事存在的價(jià)值，而這個(gè)做業(yè)務(wù)的同志，恰恰真的有讓我不是因?yàn)楫?dāng)事人有意為之的“感動(dòng)”的地方。
　　因?yàn)閷?duì)方的持續(xù)努力和我所了解的“感動(dòng)”，呵呵，最終的結(jié)果是，我的其他兩個(gè)公司的同樣業(yè)務(wù)，不出意外的話，肯定也是給這個(gè)業(yè)務(wù)同志所在公司做了!或許這樣，也或能稍減我過分“殺價(jià)”的有傷天和吧!一想起這件事，我一直在欠疚中!
　　因?yàn)槟愕呐�力和積極向上，---我再次向你敬禮!
　　后續(xù)：因?yàn)闀r(shí)間及寫作環(huán)境，包括自己的表達(dá)水平，本文如按一百分計(jì)算的話，最多能打十分，但亦想發(fā)表出來，只想表達(dá)對(duì)這個(gè)世界上有太多尚在堅(jiān)持的“好人們”表達(dá)最認(rèn)真的敬意!