近期有一同行友人和我閑聊，說(shuō)我為什么沒(méi)有太多的外欠款（客戶欠款），他舉一反三，說(shuō)他的浙江一個(gè)朋友，開(kāi)店不到半年，外欠款近五百萬(wàn)!如他所說(shuō)，做建材生意的浙江沿海，正常在每一個(gè)地區(qū)欠一兩千萬(wàn)，是太正常不過(guò)的了!我問(wèn)他外面有多少外欠款尚沒(méi)收回？他好像保守一點(diǎn)的說(shuō)，大約有七八十萬(wàn)吧!
而他聽(tīng)我的至親說(shuō)，我的外欠款不超過(guò)十萬(wàn)!
聽(tīng)他的口氣，做生意，不欠款（沒(méi)有外欠款），好像是太不正常的事情!
事實(shí)上，我當(dāng)然沒(méi)有當(dāng)時(shí)明說(shuō)，我的外欠款跡近于沒(méi)有!
因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)多次言而無(wú)信的挫折，因?yàn)檫�要有太多的事情等著我們?nèi)ヌ幚恚驗(yàn)橐部吹接刑嗟臋C(jī)會(huì)我們可以去把握，----所以，對(duì)于一些信譽(yù)不好的客戶，我們真的只有放棄!
也是為了規(guī)避太多的風(fēng)險(xiǎn)，而且我們也沒(méi)有太多的精力和時(shí)間去打點(diǎn)官司，所以，我們近幾年一直在努力做到，所有的客戶均是款到我們的指定賬戶，然后才能發(fā)出貨物!這條硬性的規(guī)定出臺(tái)以后，我知我可能得罪了為數(shù)可能不少的客戶，但是，為了企業(yè)正常的資金合理健康的流動(dòng)，為了企業(yè)正常的良性發(fā)展，為了我一生為數(shù)不多的寶貴時(shí)間的合理使用，再加上以前發(fā)生的歷歷在目的沒(méi)有流血的教訓(xùn)，所以我們選擇了“款到發(fā)貨”!
斗轉(zhuǎn)星移，有多少小企業(yè)，在這些不能為企業(yè)所犯的錯(cuò)誤上犯了不該犯的錯(cuò)誤，浪費(fèi)了企業(yè)的精力，人力、物力，讓企業(yè)天天心驚肉跳的承擔(dān)著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，或讓企業(yè)長(zhǎng)期處于停滯不前的狀態(tài)，甚至于拖垮了企業(yè)，讓好多明顯有太多發(fā)展前途的企業(yè)和個(gè)人隕入茫茫凡塵!這難道不是我們這此企業(yè)人所要規(guī)避的嗎？
有三個(gè)客戶，一個(gè)是淮陰區(qū)營(yíng)西橋人，年歲大一點(diǎn)，平時(shí)均是和他不識(shí)字的對(duì)象一起出外，以其標(biāo)準(zhǔn)誠(chéng)樸的外表給我踏實(shí)的感覺(jué)，他的詳細(xì)地址和家住哪里我不能說(shuō)出來(lái)，其人和我們合作十幾年，從來(lái)都是從不欠款，今年上半年一次特鄭重其事來(lái)和我說(shuō)話，以資金尚沒(méi)到位但工程急于開(kāi)工，請(qǐng)我?guī)兔Πl(fā)貨!
我思前想后，找不出可以開(kāi)口回絕的理由，看他一臉純真的笑容和話語(yǔ)，我無(wú)法說(shuō)出雙方面上不愉的話，最終請(qǐng)他打下了“格式欠條”（一萬(wàn)九多一點(diǎn)），發(fā)貨了!但是，后來(lái)，沒(méi)有按規(guī)定的時(shí)間還款，我們的員工電話催了多次，最終連我們的電話不接!最終，我的員工找上門，去了二次，最后一次在早上六點(diǎn)前，終于等到他了，他打了保證，保證于本月二十日還清欠款。
第二個(gè)客戶是淮陰區(qū)一可能有點(diǎn)是業(yè)務(wù)做大的有點(diǎn)社會(huì)地位的人吧，也和我合作了十幾年，平時(shí)和我一樣的中規(guī)中距，在任何時(shí)候總給人以有禮有笑容的樣子，其人一直在地方評(píng)價(jià)很好，說(shuō)話語(yǔ)速不快，擲地有聲，和我一樣，所有好男人所說(shuō)的睿智、低調(diào)、精明全也在他的身上體現(xiàn)，一直，和我在處世心態(tài)上有很多相見(jiàn)恨晚的共識(shí)，所以我對(duì)他很尊重，也從沒(méi)想過(guò)要薄他的“面子”!他的要貨付款后我們直接送達(dá)指定位置，然后經(jīng)收貨人簽字帶回收條。
可是，去年，他也是先讓我通過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，讓他也打下了“格式欠條”!可是，到去年年底三十的最后一天，他也還欠我一萬(wàn)元貨款沒(méi)有還清。多次電話催辦，也是多次以“合情合理”的理由屢見(jiàn)不鮮的搪塞過(guò)去，前幾天，我鄭重其事的拿起電話直拔他的手機(jī)，“哥啊，誠(chéng)信第一啊，!”我一說(shuō)，他答應(yīng)本月十五前一定還清，我估且信之吧!我知他不是沒(méi)錢，手里有幾個(gè)實(shí)業(yè)，有工程在上馬，也是準(zhǔn)確無(wú)誤的有頭有臉的人，我從沒(méi)想過(guò)他的資金的真正短缺，可是，他不還給你，你有什么辦法？一個(gè)外人，任你絞盡腦汁也想不透他為何拿他的個(gè)人的信用在和我“開(kāi)玩笑”，而且這種“玩笑”一開(kāi)就是近二年時(shí)間!
第三個(gè)客戶，也是和我合作多年，是一種純農(nóng)村才發(fā)家暴富的人，不過(guò)，年齡也老大不小，到我面前可以以年齡擺老資格的人，其人心直口快，習(xí)慣了我這里款到發(fā)貨的原則，多少年跌跌撞撞中合作的也沒(méi)有出什么岔子，也是我尊重的客戶之一的人。是以工程方資金沒(méi)到位而自己確實(shí)沒(méi)有人民幣的理由，也從我處欠了二萬(wàn)不到的貨值!，我也只有讓他打了“格式欠條”!過(guò)還款期后，每一次電話拔打，有的是無(wú)法接通，有的是回說(shuō)在外地施工，我只能一次次的自我安慰，相信他吧，除此，哪還有別的什么辦法？
——（還好，在前天，最后一個(gè)欠款的他來(lái)我處，一下子全部還清貨款，同時(shí)又發(fā)了幾萬(wàn)元的貨款）
三位欠款，現(xiàn)在總計(jì)不到三萬(wàn)吧，現(xiàn)在!而且都有眉目。我唯一放心的是，他們所有欠款人，和我均有“格式欠條”的手續(xù)!也是實(shí)在是被逼無(wú)奈，于屢戰(zhàn)屢敗中屢敗屢戰(zhàn)中集思廣義并吸取教訓(xùn)非血的事實(shí)，前無(wú)古人后不一定沒(méi)有來(lái)者的創(chuàng)造發(fā)明了“格式欠條”，也是懸掛在所有和我合作的不誠(chéng)信的欠款人的頭上的一把利箭吧，不信，你看真實(shí)原版的“格式欠條”。
�。▊渥ⅲ邯�(dú)具特色的江蘇偉帥格式欠條詳見(jiàn)網(wǎng)址：）
上述欠條有幾點(diǎn)關(guān)鍵：
一、 格式規(guī)范，無(wú)任何糾紛，條理清楚，責(zé)約明確
二、 后果表述明白
我從來(lái)相信這世上守信守約的人，好人，太多太多，我也堅(jiān)信我的命運(yùn)不是象算命先生所算的那樣的不是那么美妙（雖然我是一個(gè)堅(jiān)決徹頭徹尾的無(wú)神論者!），可是，我真的不能不防止我的企業(yè)會(huì)被這些是不是真的心術(shù)不正的人拖垮，我真的怕!
曾有一人，應(yīng)是當(dāng)今社會(huì)上所說(shuō)的“多年老懶”，其人身家可以，但唯一就是對(duì)于欠人家的人民幣不以為恥反以為榮!我曾于天真信任他中陷入他的絕境。
有一年三十晚上的夜間八點(diǎn)，外面白雪飄落，萬(wàn)家燈火，而我卻于窮極空候中獨(dú)自黯然歸家，當(dāng)時(shí)在路上心情跌落到極至，發(fā)誓對(duì)外永不欠款。
年后三月，我對(duì)此人毫不動(dòng)搖的向當(dāng)?shù)氐娜嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟!法官在審理中就我和他的格式欠條的前因后果，和他僅是在電話中溝通了一下，當(dāng)時(shí)我還在法院的地方靜候他到場(chǎng)按法律程序先行調(diào)和，可是，當(dāng)法官和他通過(guò)電話后，他立即打我電話，讓我去他的辦公地方取款，我說(shuō)你把貨款交到法院吧。
后來(lái)他沒(méi)到，我也就回去了。在半路上，我又接到他的電話，要我取欠款的意思。我說(shuō)不可以，你要還款，現(xiàn)在只能還到法院，因?yàn)槲乙哑鹪V!
當(dāng)我剛到我自己辦公室時(shí)，他也到了，所有的欠款全帶來(lái)了，后來(lái)我讓他還了所有的欠款本金和本次法院的訴訟全部費(fèi)用!違約金的部分，我放棄了!
任何人真的有時(shí)要不能把對(duì)方逼到無(wú)路可走的境地，也不能抱著“有理就要占三分”的態(tài)度去處理一些現(xiàn)實(shí)中的事務(wù)!
在這里要說(shuō)明的是，一是，他本來(lái)欠我的欠款，通過(guò)一定的時(shí)間逾期后，本來(lái)三萬(wàn)多的金額，按雙方約定加上違約金，一算，不得了，變成了十幾萬(wàn)的人民幣（此是我那格式欠條的獨(dú)具效用之所在）!所以，他明白此理后，主動(dòng)立即麻溜的來(lái)找我---還款啊!
我不害人，但真的是不能不防那些對(duì)于自己處世生活中就認(rèn)為可以隨意透支自己信用的人!
有多少激流，有多少險(xiǎn)灘，有多少投資和運(yùn)作的失敗，都能挺過(guò)去，不筑起一道道防火墻，能行嗎？這也是我企業(yè)至今在資金方面的一部分能良性發(fā)展的根源之一吧!
本篇文章的發(fā)表，也希有益于所有在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的人們!
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