只是想讓企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅僅是有些同志的誠(chéng)信不敢恭維，不想讓自己的時(shí)間和精力消耗在與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的催款打點(diǎn)上，騰出精力來(lái)認(rèn)真憑產(chǎn)品的質(zhì)量和思路做企業(yè)，“天下有太多不欠款的好客戶，干吧要累死累活的靠欠款做業(yè)務(wù)？”所有認(rèn)識(shí)的同行都知道，我這樣的一個(gè)另類，一般是從不做欠款業(yè)務(wù)的。更何況，凡是做業(yè)務(wù)的，哪一個(gè)不知，“欠款，好欠，要款，除看對(duì)方的冷臉，還不一定及時(shí)要回來(lái)!”
　　因?yàn)楹献骱镁�，因�(yàn)榭傁嘈胚@人間善良，因?yàn)榭傁嘈艅e人或確有可體諒之處，所以，有幾筆貨款，不知不覺(jué)在日久天長(zhǎng)中以最良好的善意開(kāi)了口子，等定期查賬到時(shí)，立刻請(qǐng)經(jīng)辦經(jīng)理立即跟蹤并關(guān)注回復(fù)，但還款的時(shí)間還是拖了好久，好久……
　　而且，我不知是巧合還是什么原因，和我們討論業(yè)務(wù)滯賬的多是巾幗須眉，面對(duì)電話那一端溫柔軟語(yǔ)的她們，我們的經(jīng)理如何能硬起心腸？但前些造成的后果，真的，那局面真的差點(diǎn)把我逼成高血壓了!
　　那一天，生產(chǎn)基地先報(bào)告過(guò)來(lái)，“原料不多了!”我同時(shí)又接到上級(jí)通知，“**公司領(lǐng)導(dǎo)一行要到我方實(shí)地考查!”天啊，怎么這么巧？這可怎么好？
　　領(lǐng)導(dǎo)即將檢查，生產(chǎn)基地倉(cāng)儲(chǔ)原料卻不充裕，機(jī)器設(shè)備如果再少量開(kāi)啟，那場(chǎng)面，如何讓領(lǐng)導(dǎo)放心把大單子讓我們供貨運(yùn)作？我電話里責(zé)問(wèn)廠區(qū)負(fù)責(zé)生產(chǎn)同志為何不早點(diǎn)把報(bào)表報(bào)上來(lái)，但埋怨歸埋怨，立刻請(qǐng)財(cái)務(wù)同志按排備款，同時(shí)立即和石化公司聯(lián)系簽訂合同發(fā)貨事宜。
　　一會(huì)兒，財(cái)務(wù)說(shuō)整車原料貨款還有二十幾萬(wàn)的缺口，今天又是星期五，明天后基本戶上根本辦不了貨款，如果相關(guān)事宜不辦好，星期一的原料一定不會(huì)及時(shí)到位。我立即急了，有些備用金一時(shí)又動(dòng)不了，只好立即請(qǐng)我財(cái)務(wù)同志向差欠我方貨款的合作方催款。沒(méi)想到一通電話撒出去，竟沒(méi)有一個(gè)回復(fù)能救急的!
　　我查看欠款單位信息，均是超出了雙方議定的付款時(shí)效范圍，可為什么就不即時(shí)把貨款付給我們呢？我理解也相信各家均有本難念懂的經(jīng)，可是，一而再、再而三的失信，以后還有什么作為雙方合作的基礎(chǔ)？以后再拿什么樣的誠(chéng)信取得合作方的信任？以后再困難時(shí)還如何向別人開(kāi)口協(xié)商？
　　曾面對(duì)屢次三番的貨款拖滯給付，我就記得我與對(duì)方其中一個(gè)美女說(shuō)過(guò)這樣傷情的話，“呵呵，我不想接到你們的電話了。平時(shí)要貨，你就打電話過(guò)來(lái)；只是近來(lái)，好像沒(méi)接到您方又辦了多少貨款的電話來(lái)？”
　　一個(gè)客戶早晨說(shuō)中午打款，后來(lái)中午又說(shuō)下午二點(diǎn)辦款，后來(lái)下午三點(diǎn)又說(shuō)過(guò)一會(huì)兒去辦款。看看星期五的下午四點(diǎn)要到了，我的財(cái)務(wù)同志在銀行內(nèi)一直左等右候，可必須辦出的貨款，卻一直又籌措不齊，我真的急瘋了，實(shí)在摟不住火爆性子，薅起我桌上自己的辦公電話和我的客戶再次鄭重其事申明我的態(tài)度，“請(qǐng)你務(wù)必在四點(diǎn)前辦款，幫忙!過(guò)了四點(diǎn)，我就不需要你辦款了!以后，我不會(huì)再欠款給你的!”
　　我相信，只要及時(shí)解我的困、幫我的忙，我們依舊會(huì)合作得很好，當(dāng)然，我更相信，所有做事的同志一定均能理解我們做事的難處。同時(shí)，我也修改了我們的合作方案和相關(guān)憑證備存，省得將來(lái)真的就遇到不守信用的人，我還能把我方的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。做企業(yè)久了，看到的和聽(tīng)到的案例太多了，一夜之間轟轟隆隆瞬間倒塌的企業(yè)也太多了，其中資金鏈斷絕是企業(yè)最大、最易發(fā)生的敗筆，對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注和警戒，說(shuō)我整日里如履薄冰，一點(diǎn)也不為過(guò)!
　　平日里，我們可以欣賞春蘭秋菊，我們可以嬉笑雨露風(fēng)月，我也決不是不想用我的真心換您的真意支持和永遠(yuǎn)的看顧，可面對(duì)運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，資金的調(diào)配是萬(wàn)不能開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)玩笑的。以前曾有名師高人給我教導(dǎo)過(guò)：“男人欠你貨款的，你用美女計(jì)；女同志欠你貨款的，你用美男計(jì)!”我也知美男計(jì)是好，可我知我自己老了，而且本就是一個(gè)破老男人，替身我是決不找的， 就算我知你或會(huì)假假的將計(jì)就計(jì)，但我一定不會(huì)使用美人計(jì)!人說(shuō)“欠錢的，是大爺；要錢的，是龜孫子!”臨文結(jié)束，我突然感到我這篇文寫(xiě)的有點(diǎn)酸楚，但我還是不得不、只能再一次向我最尊敬的客戶直白、央商：
　　差我錢、欠俺款的哥姐，“還我錢吧!”