“現(xiàn)在行情不好啊!各家日子都不好過(guò)。依賴房地產(chǎn)，可房產(chǎn)商把各家孫子的房子都蓋好了。凈等掉價(jià)吧!”一個(gè)相熟開(kāi)建材門(mén)店的客戶和我閑說(shuō)過(guò)后，搖頭，剛走。
　　現(xiàn)在開(kāi)門(mén)店的業(yè)務(wù)不好做，我知道，真的不好過(guò)。
　　現(xiàn)在的廠家產(chǎn)品，一是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接垂直銷(xiāo)售，即使還有通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的，也多是把開(kāi)門(mén)店的多是當(dāng)成自己的商業(yè)工具。過(guò)去那種廠家求著經(jīng)銷(xiāo)商的年代，一去不復(fù)返了。
　　有些廠家，不能說(shuō)是無(wú)良，他們?yōu)榱俗约籂?zhēng)取最大化的利益，甚至于使出各種手段，包括從理論、趨勢(shì)、行業(yè)等“高、大、上”的角度來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商洗腦，骨子里看不起經(jīng)銷(xiāo)商，認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商只是小商人，貪財(cái)又愚笨，待廠家來(lái)開(kāi)化他們，給他們指一條光明大道（前提是跟廠家走，聽(tīng)廠家話）。好多時(shí)候出于人際交往的虛假性，各種冠冕堂皇的口號(hào)喊得震天響，也很漂亮，而且很勵(lì)志，會(huì)后吃喝玩樂(lè)、洗澡桑拿均有廠家隨后奉上，但說(shuō)白了，不過(guò)是廠家想盡可能利用對(duì)方的資源達(dá)成自己的目的吧了。
　　站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，想左右廠家的牌，已經(jīng)基本上沒(méi)有。我突然想起那一句話：“賠了夫人又折兵�！辈皇菃�？有多少經(jīng)銷(xiāo)商，從事這個(gè)行業(yè)十幾年，起早摸黑，最后落到了什么？
　　一兩份安身的商品房（有的還是貨款抵押來(lái)的），帶步的十萬(wàn)二十萬(wàn)的中級(jí)車(chē)，還有什么？喔，還有人前人后所謂“老板”的稱(chēng)謂。
　　可事實(shí)上，以現(xiàn)在中國(guó)的環(huán)境，一根碗口粗的木棒扔下去，要砸死多少個(gè)所謂的“老板”��？“老板”，還能值幾文錢(qián)嗎？
　　有的廠家認(rèn)為自己無(wú)所不知，把什么都看透看明白了，這些經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)直還是小學(xué)生的水平，只要給他們洗洗腦，自然就會(huì)解決諸多廠商合作問(wèn)題。抑或是讓經(jīng)銷(xiāo)商鼓足干勁，對(duì)廠家無(wú)比忠誠(chéng)。不過(guò)，早些年搞洗腦也許還有些用，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊，很是震撼。但是現(xiàn)在大家都在搞，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)早就習(xí)以為常了，幾乎不起作用。甚至廠家在開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的時(shí)候，“磚家教獸”們?cè)谂_(tái)上一開(kāi)口，下面的經(jīng)銷(xiāo)商就知道接下來(lái)要說(shuō)什么了。
　　最后形成惡性循環(huán)，你經(jīng)銷(xiāo)商老做不出業(yè)績(jī)來(lái)，這市場(chǎng)只得推倒重新再來(lái)，還怕找不到經(jīng)銷(xiāo)商？現(xiàn)有開(kāi)門(mén)店的同行多了去了，遇到牌子大一點(diǎn)的廠家，哪一個(gè)開(kāi)門(mén)店的不想“傍大款”？“能活一時(shí)是一時(shí)吧!”這是現(xiàn)實(shí)中好做開(kāi)門(mén)店的無(wú)奈想法。
　　但是，市場(chǎng)上的奇跡會(huì)越來(lái)越少，一夜爆紅或是一步到位的暴利現(xiàn)在只是歷史故事而已，做生意越來(lái)越像理科行為，要進(jìn)行深入地研究，要有扎實(shí)的基本功，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，有持續(xù)不斷的創(chuàng)新。一個(gè)單點(diǎn)就能撬動(dòng)市場(chǎng)的奇跡越來(lái)越少，老不改變思維，從來(lái)不想跟上時(shí)代的發(fā)展，總想再試圖能有什么捷徑可以一步到位地解決問(wèn)題，這樣的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)啊!
　　建材行業(yè)已經(jīng)走了近二十年的這條路，越來(lái)越窄，所有人都已看到。但一個(gè)個(gè)開(kāi)門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商，和那些剛出校門(mén)的大學(xué)生一樣，還在年復(fù)一年的層出不窮，以后的路怎么走？明天的日子如何過(guò)？---我為之苦嘆!
　　“豬還在，但找不到風(fēng)口了�！�