一場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議后想一吐為快的話：
盡管產(chǎn)品做的很好，諸如硬件配置如機(jī)器是國(guó)內(nèi)超一流廠家生產(chǎn)的，原料用最好的，模具是這個(gè)行業(yè)里做了幾十年的高人特別定制的最好的，生產(chǎn)人員也是百里挑一的，價(jià)格，也是屢次三番征求了在前沿市場(chǎng)摸爬滾打多少年的一線客戶后綜合意見才制定的，當(dāng)然，或有不全合理的地方，但，這世上哪有十全十美的事��？
每次他們回來開會(huì)，總有三兩個(gè)同志以客戶對(duì)我們產(chǎn)品價(jià)格的抱怨來抵消他自己心中推廣的困難所帶來業(yè)績(jī)的欠佳，開始，我還是盡量聽取他們的意見，也調(diào)整了思路，也在行動(dòng)中適當(dāng)?shù)淖隽似渌恼{(diào)整，我不信，堅(jiān)決不信，我所有產(chǎn)品能做到的質(zhì)量、服務(wù)、合理的價(jià)位，全部做好了，卻為何市場(chǎng)銷售沒有大的突破？
我們不能老是在價(jià)格上和普通小作坊一樣的比拼和過分的關(guān)注，沒有合情合理的利潤(rùn)支撐，最終必成了惡性循環(huán)的結(jié)果，產(chǎn)品質(zhì)量做的越來越差，服務(wù)越來越不位，最終必定是繼續(xù)在產(chǎn)品價(jià)格上反應(yīng)出最不可思議的血拼，最終的結(jié)果呢？徹底傷透了相信我們的客戶的心，那樣，我們唯一的結(jié)果就是傷了，或者死了，那么，我們寧愿作現(xiàn)在市場(chǎng)的“唐吉柯德，”努力爭(zhēng)做良性市場(chǎng)眾人尊敬的“雞首”，也不愿做劣質(zhì)市場(chǎng)令人惡心的“牛后”。
當(dāng)然，肯定還有其他的地方我們沒有做好，所以，包括我現(xiàn)在，也在繼續(xù)調(diào)整，而這次，憑現(xiàn)在的外部反應(yīng)，我相信，明年，會(huì)慢慢的更好!
只是現(xiàn)在，適逢年底，年終總結(jié)，我想對(duì)我所有的業(yè)務(wù)經(jīng)理說：“做什么事都有困難，倘沒有困難，這些事，哪還要我們來做”。
“以我們做事的認(rèn)真和我產(chǎn)品的品質(zhì)，如果再有匯通市場(chǎng)的價(jià)格，再有“天上人間”的服務(wù)，隨便上一廣告，馬上就會(huì)有人排著隊(duì)提貨，如果還能欠款賒銷，那連廣告也省了!還要你銷售經(jīng)理做什么？”
適時(shí)調(diào)整我們的工作方式是必須的，但我們一定要堅(jiān)持，做事最大的可怕就是面對(duì)困難時(shí)我們會(huì)肆意更改我們自己既有的目標(biāo)和方向。失敗和成功就差一層紙的距離，我們既要相信我們自己，也要相信理智的消費(fèi)者的選擇，當(dāng)然，這個(gè)選擇，要給消費(fèi)者一定的時(shí)間思索和考量!
堅(jiān)持下去，我們一定成功!
|
